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CMA案例：小红书暂停赴美上市
文章来源：CMA官方订阅号
发布时间：2021-07-23 14:21
阅读：3478次
近日，有媒体报道称，中国初创公司小红书将暂停在美国上市，小红书方面对此消息暂未回应。早在今年4月份，小红书曾传出年中前后计划赴美上市，筹资约5亿至10亿美元。当时小红书回应称，对传闻不予置评。三个月之后，不少有赴美上市计划的公司选择了观望，不知小红书的上市计划是否受其影响。
小红书的IPO进程
小红书是一款于2013年上线的生活方式分享平台。它包含美妆、个护、运动、旅游、家居、酒店、餐馆的信息分享，触及消费经验和生活方式的众多方面。小红书逐渐成为生活方式种草聚集地，吸引了一批年轻人，尤其是女性。而同样聚集大量年轻人的社区B站、知乎先后赴美完成上市，小红书也开始了IPO进程。从2013年接受真格基金天使轮投资，到2018年6月获得阿里、腾讯等3亿美元融资，小红书投后估值也达到30亿美元。而这之后的一年，小红书的活跃用户迅猛增长。根据数据显示，截至2019年6月，小红书月活接近一亿。到2020年3月，相关媒体报道小红书进行E轮融资，估值达到50亿美元。其官方数据显示，截至2020年6月，小红书月活过亿。直到今年4月上市传闻传出，小红书估值在60亿美元。但如今，外部环境发生了变动，有意赴美上市的互联网平台公司可能面临更多的不确定性。此外，二级市场上中概股一直处于震荡下跌的趋势，今年赴美上市的互联网科技类公司不少处在破发状态。或许，小红书上市的目标也会转移至香港。
小红书的“烦恼”
社交电商不尽如人意。“种草、拔草”的购物网站大多有着相同的路数，就是“深度包装商品”，然后就地促成用户下单购买。但这对小红书来说却行不通，因为购物网站一开始就是“自营”模式，严控从内容到转化的全流程，简单来说，用户前来访问的目的就是为了购物花钱。对比来看，小红书更多的是靠好内容来吸引用户，用户打开小红书，可能真的只是来浏览获取有用的信息和知识，换句话说，小红书并没有促成实际的交易。虽然都是内容，但是内容的调性赋予的用户行为，总是在“看和买”之间，击不穿那道屏障。
在直播带货也难分“一杯羹”。社交电商尝试失败后，小红书也再次开启了直播电商的尝试。2019年小红书才开始在短视频和直播带货的尝试，而淘宝系在5年前就开始做直播带货主播，快手在此时也已有各大公会，抖音同样笼络了一批顶流KOL，对比之下，在直播带货上小红书也很难分一杯羹。更重要的是主播需要有完善的供应链、物流和售后服务等做支撑，而这些一直是小红书的弱项。所以，小红书的种草在完成30%的前端行为后，始终难以往后延伸，形成电商闭环。
种草背后“杂草”难除。小红书作为头号种草机，一直以来用户粘度高，内容分享活跃，这也为小红书的广告变现之路提供了有力支撑，但是种草平台背后，“杂草”活跃，虚假信息充斥的问题一直困扰着小红书。2019年底，央视揭秘货圈黑幕，点名小红书存在笔记代写代发，软文过多等问题，种草、试用笔记多为虚假内容，只为吸引消费者购买。这些“杂草”虽然看似让社区更活跃，但是它也在不断吸取着平台的养分，消耗着用户的信任感。在这种营销泛滥的情况下，原创用户体验消费的分享欲望也逐渐被稀释。
小红书的线下尝试也仅仅点到为止。2018年6月，小红书在上海静安大悦城开设实体店小红书之家RED home，这家实体店所有业务与线上社区、商城相连通，2020年元旦该线下店已经撤店。小红书方面曾回应，大部分线下门店已经实现盈利，但开店数量和盈利规模本身，不是小红书探索新零售业务的目的。【点击免费下载>>>更多CMA学习相关资料】
种种迹象无疑在反应一个事实，那就是市场留给小红书的时间不多了。对于小红书来说，社区现有的想象空间已经到头，外部IPO环境生变，内部商业变现路径仍未探索成功，小红书面临着内外双重压力。如何在营销泛滥的情况下，将“种草容易拔草难”的闭环打通，如何挖掘新领域完善现有社区想象空间，将是需要思考的问题。
参考资料：
i黑马《暂停赴美上市，小红书还能红多久？》
虎嗅APP《暂停赴美IPO背后，小红书怎么了？》
搜狐-每日财报评论《网传小红书也暂停赴美IPO，目前官方暂无回应》
腾讯网-瑞恩资本RyanBenCapit《小红书，或暂停美国IPO计划，可能考虑香港上市》
金融干货第一平台《突发重磅！小红书赴美IPO也黄了》
LADYMAX《传小红书暂停美国IPO计划》
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