免费咨询热线：400-699-1716 
微信
APP
在职ACCA学员做到这3点，马上让你薪水翻倍！
文章来源：馒头商学院
发布时间：2018-02-02 15:40
阅读：1683次
大多数情况下，我们只知道“要努力”，即使开始知道“要如何努力”，也很少去想“要朝什么方向努力”。而实际上，每个人就是一家企业，我们出卖服务、建立个人品牌、投资自己的时间、希望收到回报……这跟企业是一样的。所以，我们今天换个角度，从企业战略决策的角度，思考关于个人发展策略的问题。
先提升人脉、还是先提升能力？
先提升底层思考能力、还是先学习专业知识？
先学英语、还是先培养业余爱好？
本质上，这都是发展策略的问题，即：如果你有一定的时间精力，应该将它花在什么方面，才能够*大化投入产出比？
对企业来说，这其实就是一个战略决策的问题。比如：我是应该花资源在新功能的研发方面，还是花在给现有产品提供更有吸引力的包装方面呢？而且我们都知道，“不要用战术的勤奋来掩盖战略的懒惰”非常重要，所以，诸如此类的战略决策，企业会花大量时间去思考、论证。
但你会发现，对于个人来说，我们却很少思考这样的问题。大多数情况下，我们只知道“要努力”，即使开始知道“要如何努力”，也很少去想“要朝什么方向努力”。而实际上，每个人就是一家企业，我们出卖服务、建立个人品牌、投资自己的时间、希望收到回报……这跟企业是一样的。所以，我们今天换个角度，从企业战略决策的角度，思考关于个人发展策略的问题。
制定战略的方法有很多，必不可少的是三个步骤：
1、分析客户需求
2、匹配自我价值
3、大力投入资源
上面这三个步骤，完全适用于：给自己定一个成长策略，以决定自己的时间分配。
接下来，我们再看看管理及决策人员是怎么按这三步，规划策略的：
1、分析客户需求
定义客户类型，然后各个击破，了解需求。当然，同一个客户可能会有不只一个痛点，但都会有一个主要诉求。
2、匹配自我价值
选择适合自己的领域。以咨询行业为例，传统从业人士的思维定式里，都会觉得，做咨询所需要的能力是差不多的，无非是沟通能力、逻辑思维能力这些。但实际上，即便同样是做咨询，服务不同类型的客户，所需要的能力大不相同，比如：
*类：客户涉及内部利益分配，内部团队摆不平，需要借助咨询公司这样的专业第三方，所谓“外来的和尚好念经”。这时*需要处理复杂关系的能力、政治敏感度、从业多年的资历等等。
第二类：土豪公司，找咨询公司做套方案，在上级单位面前显示自己的功绩，一般是市场竞争不激烈，带垄断性质的公司。这时*需要社交能力、营销和包装解决方案的能力、熟悉体制内套路等等。
第三类：客户真正在发展中遇到管理问题，希望借助咨询公司的专业经验，以寻求解决方案。这时*需要解决问题能力、创新思维、成就感驱动等等。
3、大力投入资源
你是一个人，无法完成所有的工作和决策，所以，你需要采取几个措施：
*，前期介入：主动帮老大们写项目建议书，跟着他们去谈项目。这样，你就能够知道公司现在有什么样的项目、这些客户是什么类型。然后，你会非常积极地跟进自己的目标客户，并且把你的优劣势跟负责谈项目的老大沟通，尽力让他把这个项目分给你带。
第二，提升自己：花很多时间研究行业案例，针对公司业务比较多的行业，重点去研究那个行业，了解行业客户*经常碰到的问题，准备一些有针对性的洞见和案例。
第三，服务客户：帮客户做项目的时候，不仅做方案，还在客户实施过程中，提供一些辅助。
回到*初讨论的那个问题，是花时间在人脉方面还是内在提升方面？这是没有*答案的。人脉、能力、知识等等，都有一个门槛值，达到这个门槛之后，就需要有个策略，因为你的时间和精力总是有限的，不可能在任何方面都做到*好。而策略是什么呢？就是考虑你自己的优势、你的客户群体。所以，在决定花时间和精力的时候，先要给自己定个策略，才不会白花时间。在定策略的时候，不妨问问自己以下问题：
分析客户需求——你所在的行业/职业，或者你想要去的行业/职业，客户（包括老板）都看重什么？
匹配自我价值——在他们看重的价值里，你的优势是什么？
大力投入资源——你打算如何进一步利用这些优势？通过什么渠道，让他们看到你的价值？
相信很多人读完，会问以下问题：
问题1：这样做，未免太功利、太投机取巧了吧？
我们很多时候，混淆了“有策略”跟“投机取巧”。清楚自己的优势，选择适合自己的发展道路，尽全力做到*好，这叫有策略。自己明明没什么货，非要宣传得很好，给别人一些自己根本做不到的承诺，这叫投机取巧。
从这个角度来说，我去选择那些真正想要解决问题的客户，认真地服务他们，要比盲目地服务所有客户，*后自己没有成长、客户的诉求也得不到解决，更加有节操。
问题2：老板需要的是全才，而不是挑客户的员工，这样做短期可行，但会不会很难长久？
即便是一个稍微懂一点管理的基层老板，也不会要求自己的员工能够搞定*的问题。现实一点说，如果一个员工可以搞定所有客户，还要老板干什么呢？还要团队干什么呢？再退一步讲，即便是一家公司，有众多不同类型的人才，也不会说，自己想服务*的客户，而是有自己的定位和选择。公司尚且有定位，何况一个人呢？
*后再强调一遍：比起知道“做什么”，更重要的是知道“不做什么”。企业如此，个人亦如是。
如需了解更多ACCA课程、更多考试资讯，请点击此处~~如需获取更多考试历年真题、模拟练习题等学习资料，请点此下载~~想与更多老师、同学一起学习、交流欢迎扫描下方二维码！
如需了解更多ACCA课程、更多考试资讯，请点击此处~~如需获取更多考试历年真题、模拟练习题等学习资料，请点此下载~~想与更多老师、同学一起学习、交流欢迎扫描下方二维码！
考试问答
