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薇娅直播带货，卖完火箭卖房子，淘宝一姐是怎样炼成的？
文章来源：中博教育
发布时间：2020-04-07 18:36
阅读：1482次
2020年的这个春天注定网下寂寞网上火热。直播界的顶级流量主、淘宝一姐薇娅继卖服装、化妆品、零食之后，4月1日晚8点40分，又在直播间里卖火箭——真火箭，不是假火箭！这是一款小型固体运载火箭，直播优惠价4000万元，需要在线支付50万定金。
4月1日是国际“愚人节”。看客们原本以为这只是一个“愚人节”的玩笑，却没想到当晚薇娅真的在直播间里卖起了火箭。单价4000万元，货真价实的5架火箭，竟然在短短一秒钟内售罄。
第二天，4月2日晚上，还没等一脸懵懂的观众从薇娅卖火箭带给他们的冲击和震憾中清醒过来，薇娅又在直播间里玩起了跨界卖房。不过卖房有稍许遗憾。虽然薇娅团队在直播前对卖房作了充足的准备和预热，并且在直播当晚吸引了将近2000万名观众，但最后实际只卖出了800多张房屋定金券，而且事后据说又有200多人退订。
但是与薇娅创下的那些神话般的辉煌战绩相比，卖房小小的失利并不代表什么，丝毫撼动不了薇娅在直播界的大佬地位。
从月入3万的老板娘，到年入20亿的网红，她是直播间里带货的传奇
薇娅是何许人？一名直播女郎为什么能“火”成这样？小编简单扒了一下她的经历：
2003年，17岁的薇娅和男友在北京开了一家6平米的女装店，靠做服装生意起家；
2005年，19岁的薇娅参加娱乐选秀并斩获冠军，随后与环球唱片签约，进入娱乐圈。但她很快又从娱乐圈退出，重新经营服装；
2009年，23岁的薇娅和丈夫关闭线下7家实体服装店，转型经营电商；
2016年，30岁的薇娅入驻淘宝直播，并在同年5月21日开始第一场直播。
此后不到一年，微娅直播间的粉丝迅速上升到七十多万，并在2017年“双十节”5个小时的直播中卖出7000多万元的商品，刷新当时最高2000万元的成交纪录。
2018年3月，32岁的薇娅以年收入3000万高居“淘布斯”榜首；这一年，她直播带货的总销售额是27亿元。
2019年6月18日这天，她的直播销售额高达5亿元；同年10月10日这天，她的单店销售总额是3.23亿元。
在薇娅的直播间里，几乎每件单品都会秒光，她被誉为“直播界的天花板”。她曾经在1分钟内帮袁隆平卖出了86万斤水稻；1秒钟内卖光了5000条牛仔裤；甚至在弹指一挥间卖出65000册图书。
不仅仅是国内，2019年，薇娅在异国也数度创下直播间内的销售神话。
3月21日，薇娅在韩国，458万人观看她的直播，70多个韩国品牌在开播后一秒钟内破2万单，总共销售85万单，合计1.1亿元人民币；
5月14日，薇娅在泰国，不到5个小时的直播有542万人次观看，40多个品牌一共销售了125.78万单，合计1.14亿人民币。
8月15日，薇娅在新西兰，两天内直播成交144万单，合计1.34亿元。
作息时间昼夜颠倒，每天忙得像在飞，当红主播不是你想的那样容易
有人说，薇娅的成功是恰好赶上了自媒体经济的红利期，她的运气实在是太好。
诚然，薇娅的成功离不开时代背景和经济环境的支持。没有互联网经济，没有自媒体，没有直播，没有电商，她或许成不了今天的薇娅。她或许也能靠经营服装店，成为卖服装的业界大佬，但是却难以创造出如今天这样的神话般的销售奇迹。
可是，薇娅的成功又并不仅仅只是依靠运气，因为没有人可以只凭运气成功。薇娅的丈夫董海锋就曾经这样说：“我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。”
直播间内的薇娅光彩照人，这是她表面的风光。实际上，在全网有两千万粉丝的她，每做一场直播几乎都要带几十个单品。为了能够在短短几个小时内完成那些单品的带货，她一分钟最快说过876个字，而普通人一分钟最多说300个字。
每天的直播工作并非常人想象中的那样轻松。因为直播时间都是在晚上，所以薇娅的作息时间几乎昼夜倒置。下午4点到7点去公司选品，对上千种商品进行试用；晚上7点到7点半过脚本，进行直播预热；7点半到8点化妆；8点到夜里12点直播。12点到凌晨6点开直播复盘会、选品、对接商家；凌晨6点到上午10点回家、吃饭；10点到下午3点睡觉休息。
她每天的睡眠时间只有4、5个小时。下午3点准时起床后又要匆忙赶到公司，准备新的一轮直播。她像陀螺一样运转，根本就停不下来。就连她的女儿也抱怨：妈妈从来没到学校看过我，接过我。
你给予我温度，我赠予你玫瑰：有变化才有进步，被需要才有价值
有人问薇娅：每天的生活黑白颠倒，不停地奔跑，难道不觉得辛苦吗？
薇娅回答说：她喜欢这份工作，珍惜被粉丝需要和信赖的感觉，更无比享受帮粉丝找到想要的东西的满足感。这句话概括起来就是两个字：热爱！
薇娅通过直播创造了一种新的商业模式：她根据用户的需要选品。她把粉丝视为闺蜜，把帮粉丝选品当作是给闺蜜挑选礼物。她用心回报粉丝对她的喜欢，哪怕一点一滴都会认真对待。
粉丝因为购买到了满意的商品而感到快乐，薇娅因为帮助并满足了粉丝需求而感到快乐。同时，在和粉丝的互动时，她不仅仅解决了粉丝的需求，也给予了粉丝精神上的陪伴。
有一位粉丝在自己的微博上称：在薇娅的直播间里，她不仅能获得视觉上的满足，还能时刻感悟到从直播间内传递出来的正能量。正是这种力量陪伴她，支撑着她摆脱了抑郁症。还有的宝妈竟然通过看她的直播来帮助缓解分娩的痛苦。
其实薇娅的直播，已经不仅仅是在带货，它同时也在陪伴每一个孤独的灵魂，并“治愈”了很多人的生活。全网两千万粉丝热爱她，信任她，需要她，每天都在等着她。而这大概正是薇娅不停地奔跑的动力。
所以，薇娅已经无法停下，她一直在努力奔跑，因为她的热爱，因为粉丝们对她的爱和眷恋，信任和依赖。
最后，让我们记住薇娅的这句话：“我觉得人生的本质就是‘改变’。我做过歌手、模特，开过线下服装店，也做过电商，最后来到直播间……我就是一直在不断的变化中，寻找自己的价值。”
考试问答
