职业解析系列四 | 财务BP那些事儿

文章来源：ACCA事业部

发布时间：2018-09-30 18:16

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如何理解财务BP？

从财务BP的角度出发，除了财务属性外，我们还需要给自己定义另外一个属性：团队的属性。

财务BP是业务团队的重要成员，目标就是跟业务团队一起达成团队的绩效。我认为，财务BP要牢牢记住自己是团队的一员，而不仅仅是财务的负责人。

从业界五百强公司BP实践来看，现在财务基本上走向三支柱模型：最前面的支柱就是财务BP，财务BP跟业务负责人坐在一起，任务是达成业务的目标，达成大家的绩效考核；第二支柱是共享中心，负责给我们财务BP提供强有力的支撑。比如当我们想知道今年团队的指标情况如何，共享中心给他们及时的数据支撑；第三个支柱是能力中心，能力中心就是内控、资金、税务等部门，在财务BP有需要的时候，随时给他们提供专业意见。

怎样做好财务BP？

怎样做好财务BP，我总结了九个字：在一起，懂业务，提建议。

“在一起”：财务BP不仅是一名财务人员，更是业务团队的一员。我们经常说，你被任命为这个团队BP了，就要跟这个团队坐到一起，而不能说因为自己是财务，大部分时间都和财务部同事们待在一起，要牢记自己是业务团队的一员，和他们一起把业务目标达成。

“懂业务”：第一个层面是财务专业本身，如果每次会议都无法当面给客户明确的答复，慢慢地，你的专业性就会受到质疑；第二，你要对业务有了解，比如要投资健身房，需要了解健身房有哪些资本构成，业务如何运作，成本花在哪。如果不懂业务，可能提出来的方案令人啼笑皆非。记得我们有一次做分析的时候，有一个预算经理提了一个方案，说今年利润目标达不成，有一个产品利润很好，那就把这个产品多卖点。会议上，市场部很不以为然，为什么？这个产品是整个系列中的一部分。而且这部分的分量最少，市场容量有上限，也就是说撑死了我销售只能增长20%，但你要让我多卖一倍，证明你对这个产品不了解，所以我们希望BP要懂业务知识。

“提建议”：建议分为“控风险”以及“促增长”两类。举个例子：12月份要完成绩效指标，大家压力都很大，业务就排了一个计划——两个站点，一个站点800万美金，另一个300万美金。从业务角度，他觉得先做300万，因为300万意味着技术复杂性低，然后再做复杂的800万。但到年底我缺收入了，缺利润了，为什么不能调整业务计划？800万的项目，虽然对这个项目组来讲技术难度有些大，但是对整个公司而言这点难度根本不算什么，何不调整工作计划，把这个800万站点挪到前面来，这样既能支持公司的业务增长，又可以满足团队的绩效。

所以说，好的财务BP需要具备良好的沟通能力、组织协调能力和项目管理能力。

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