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案例：“有赞们”断链风险应对策略

文章来源：CMA官方订阅号

发布时间：2022-04-06 17:38

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近一年以来，互联网大厂不断爆出利润下滑、严重亏损、融资收紧、大批裁员的消息。互联网寒冬成因复杂，绝非一日之寒。缺少核心竞争力的沉淀，面对流量见顶、市场竞争加剧、行业监管收紧等现实，一些囿于过去惯性暴利思维的互联网企业表现出极大的不适应性，传统盈利模式难以为继。

在此形势下，抖音、快手等短视频巨头相继“断链”，开启了自持的“电商闭环”。对于供应链上的供应商来说，或许就艰难得多。据媒体报道，面临严重亏损，有赞不得不开启裁员和组织架构优化。而在巅峰时期，快手曾是有赞重要的增长引擎，有赞约40%的GMV来自快手电商。有赞所面临的状况并非个例，单就亏损状况，零售SaaS服务商另一玩家微盟2021年净亏损也达到9.6亿元。

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对于“有赞们”而言，过去在巨头庞大的业务链条上过度依赖输血，这本身就是一件危险的事，如今则各自在迷茫中寻找转机。从根本上，“有赞们”接下来需要较长时间的探索，平衡与巨头平台之间的关系，对原有问题进行修复，扩充渠道布局以及打造自身商业闭环，这些都还需要时间。

为有效避免或控制供应链中断风险，可以采取哪些策略？

风险分担策略

融资援助契约策略。当出现供应中断时，供应商可能因资金约束问题而难以重启或恢复生产。此时，供应商与其客户可签订融资援助契约，由客户提供融资援助，并享有优先供给权，共担供应链中断风险。供应商与其客户还可签订缺货惩罚契约，由供应商就供给不足部分给予客户缺货赔偿。融资援助契约和缺货惩罚契约的结合应用，能较好地解决供应商资金约束问题，有助于在第一时间重启生产。

专利授权与共享契约策略。技术领先而生产能力不足的企业，尤其是拥有技术专利授权的高新技术企业，可通过签订专利授权与共享契约，分担供应链中断风险。市场需求较小时，企业签订专利授权契约，收取专利许可费，由代加工企业代为生产。市场需求较大时，企业可签订专利共享契约，在生产中断或订单供给不足时，由代加工企业进行补给。

期权契约策略。供应链节点企业之间可通过签订单期权契约、分阶段期权契约、多阶段期权契约、灵活期权契约等方式分担中断风险。在期权契约中设计激励条件、约束条件及订购机制优化方案，加强供应链供给柔性和弹性。在应急物资调度分析中，将其分解为调度前期、调度中期和调度后期三阶段，探寻与之匹配的分阶段期权合约机制，改善各阶段应急物资调度不足的状况。在多期权契约签订过程中，合作企业要考虑到各期权购买价格及期权结构对采购决策、生产决策和供应链利润分配的影响，保障供应链关系的持续稳定。考虑到中断事件可能导致市场需求和生产成本同时发生变化，供应链节点企业之间可通过签订灵活期权契约保障双方利润，在正常情况下执行正常期权契约，在中断事件出现后执行调整期权契约，保障供应链的正常运行。

风险转移策略

供应链中断不仅可能会让企业遭受有形物质财产损失，还可能会让企业因无法正常运营而遭受营业利润损失。财产损失保险、营业中断保险、贸易信用保险等已广泛应用于供应链中断风险管控，帮助企业转移供应链中断风险。企业应在充分认识有关保险产品功能的基础上，应用保险组合购买策略，积极主动转移供应链中断风险，保障其自身的持续稳定发展。

企业可投保营业中断保险，以弥补营业利润损失。企业通过赊销方式为供应链节点企业提供供给产品的，为了确保能及时收回赊销款项，可将产品购买方的付款信用作为保险投保标的物进行投保。当产品购买方不履行付款义务时，由保险公司负责赔偿相关损失。为避免资金中断，企业可将赊销款项质押给银行，进行融资。银行核实贸易赊销事项，企业将所投保险权益转让给银行。此时，企业能较便捷地获取贷款资金，银行的授信资金也拥有安全、稳定的保障，能较好地帮助企业转移资金中断风险，实现企业融资增信，解决中小企业融资困境，也有利于银保深度合作。

风险缓解策略

库存持有方式。日常库存管理中，企业要提前考虑供应链中断风险，设置风险库存控制方法，并考虑可能出现供应中断的环节，达到抵御中断风险的目的。供应链上的各方要共同应对中断风险。供应商要对成本消耗和供应中断风险进行权衡，确定合理的安全库存水平；批发商和零售商要制定常规库存管理策略，并在每个订货周期期初，根据期初库存、客户需求变化和供应商供货能力等进行灵活调整，制定恰当的库存持有策略。就多节点企业的联合库存而言，在考虑库存位置、客户需求和可能的工厂生产供应中断风险等基础上，企业可以共同承担库存积压和库存不足风险，进行供应链集中决策，对客户进行货品分配。针对不同类型的供应链及中断风险，企业要在综合考虑的基础上制定适宜的库存持有策略。

应急采购模式。可将电子商务采购、单一渠道采购、混合渠道采购、传统采购和灵活采购等结合应用，以减少采购环节，保证材料质量。企业在进行货品采购时，供应商的批发价格和可靠性是关键考虑因素。为应对不可靠供应商，制造商可通过过程改进完善采购模式。在中断事件发生造成供应节点失效的情况下，可采用修复失效供应商、内部供应商柔性生产和启用备份供应商等应急策略。此外，还应重点考虑供应商的反应能力、产品质量、服务水平和灵活性等。

后备生产策略。一般而言，后备生产的成本远高于正常生产成本。当出现生产中断时，供应商可以在承担缺货成本惩罚损失和启动后备生产两种方案中做出选择。考虑到零售商需求的不确定性及零售价格的敏感性，供应商可通过回购和收入共享合同来保障生产的可持续性。为了缓解生产中断风险，供应商在选择备选工厂时，可引入柔性生产与之匹配。在后备生产和柔性生产的基础上，供应商可在考虑客户订单交货时效、客户服务水平和生产中断风险等因素的基础上，权衡后备生产、柔性生产和定制生产成本，为部分客户提供定制生产。

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