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FRM®知识点｜什么叫客户授信？
文章来源：网络
发布时间：2022-01-07 14:24
阅读：543次
前面为大家介绍了FRM®知识点之信用政策的基本要素，接下来，我们一起来讨论一下公司对客户授信的决策所涉及的概念！为什么公司要授信？并不是所有的公司都这么做的，但是在实务中十分普遍！
很明显的原因在于提供信用是刺激销售的方法之一，与授信相关的成本可不小哦！
首先，客户很有可能不付款。其次，公司必须承担持有应收账款的成本。因此，信用政策决策涉及在增加销售所带来的利润和授信所产生的成本之间权衡。【点击免费下载>>>更多FRM学习相关资料】
从会计的角度看，在授予信用的时候，就创造了一个应收账款。这些应收账款包括对其他公司的信用，即贸易信用(trade credit)，对消费者的信用，即消费信用(consumer credit)。
如果一家公司决定授信给他的客户，那么他就必须建立授信和收账的程序。尤其是，公司必须掌握信用政策的下列要素：
1、销售条件。销售条件确立了公司如何销售他的商品和劳务。最基本的特点在于公司是要求现金，还是授信。如果公司授信给一家客户，那么，销售条件会规定信用期限、现金折扣和折扣期限以及信用工具的类型。
2、信用分析。授予信用时，公司决定要花多少精力来识别会付款的客户和不会付款的客户，公司利用一些方法和程序来确定客户不付款的概率进行归并这个过程叫做信用分析。
3、收账政策。在授予信用后，公司就会有收回现金的潜在问题，因此，公司必须制定一个收账政策。
以上讨论的信用政策的具体要素，它们共同形成授信决策！
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