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CMA解读 | “去小米化”透视

文章来源:CMA官方订阅号

发布时间:2021-12-30 11:30

阅读:551

近日,又一家小米生态链企业打算冲刺A股——深圳素士科技股份有限公司。小米一直追求高性价比,在此策略之下,素士科技和许多小米生态链企业一样,一方面担心小米采购额下降,收入受影响,另一方面又担心给小米供货太多,拉低整体毛利率。

小米生态链为小米带来了巨大的发展潜力,是值得企业学习和参考的。但是,随着新消费品牌的崛起,再加上小米独特的生态链特征和独特的供应商机制,使得一些供应商企业成长期成为小米的“代工厂”,存在利润率低、品牌价值低、市场议价能力低等问题,并且长期以来呈现“去小米”化的发展态势。但是,无论是已经借助小米冲进IPO的头部品牌,还是仍处于底端的无名品牌,从企业发展壮大的战略角度来看,都对其经营有不利的影响。这不禁引人深思,透过“去小米化”的负向效应,企业该如何加强供应链的管理与优化,这也是企业的一项重要工作。

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小米生态链问题显现

性价比模式的束缚。小米生态链是小米通过投资与管理的方式,以手机模式成功复制各行业,同时也把困扰小米自身的问题传导给生态链企业——打造高性价比爆款的策略,向生态链创业公司灌输方法论和产品观,快速占领各自赛道市场。企业往往可以快速扩大规模并高速成长,但企业的这种上涨往往是以牺牲毛利率为代价的,导致企业利润太低。对一些“科技含量”相对高的公司,性价比模式让企业多多少少丧失了定价权。随着生态链企业发展壮大,越来越多企业开始推出自有品牌,寻求更大的自主权。

生态链弱化了自有品牌。小米的生态链模式本质上类似贴牌模式。小米与生态链企业之间,恰好扮演了自主品牌和代工/设计的两方面角色。与传统贴牌模式不同的是,供应链企业为小米做设计和代工生产,小米会对它们进行投资,并在渠道和品牌提供支持。在开始借助小米的品牌声望和渠道力量打开市场后,很多企业迎来高速发展,甚至迎来IPO上市。但是,生态链产品的市场扩容只是提升了小米自身品牌的知名度,而对生态链企业自身的品牌力提升微乎其微。长此以往,对于有发展壮大需求的企业而言,显然不是好的选择,为了追求更高利润,必然会选择自主品牌发展路径。点击免费下载>>>更多CMA学习相关资料

如何加强供应链管理

品牌和供应链双赢价值传导。开创供应链+品牌运营模式,在流通供应链基础上叠加品牌策划与市场营销能力,线上线下融合赋能,助力小品牌成长、助力成长中的品牌做大做强,助力困局中的品牌突围。

加快供应链数字化转型。在供应链的各个环节以及节点企业都要关注技术,将智能技术与各环节的数字化充分融合,基于大数据平台,充分利用数据资产,有效提升供应链管理决策水平和运作效率。通过数字化技术改进企业与合作伙伴之间的协作,改善企业与消费者之间的关系。借助数字化技术推动供应链业务流程变革,畅通供应链业务流程,增强供应链信息互动性和预见性,提高预测与预警机制效能,消减各种扰动因素通过供应链传导并逐级放大导致的脆弱性风险。

优化供应链生态环境。以供应链创新转型为主线,推动供应链运作可视化、智慧化、协同化创新实践的生态环境。利用先进信息技术、互联网技术,应用于供应链信息流、资金流、物流在各价值活动的业务环节,实现跟踪、定位、引导、虚拟-增强现实、可视化,提高透明度。供应链的参与方多元化,处于不同行业的供应链节点企业扮演着不同的角色,都是价值创造者和传递者,基于价值链整合有机地组织在一起、共同建立供应链跨行业协同运作生态圈。建立资源共享、价值共享、互动协同机制,实现核心能力、协作能力、创新能力和应变能力的协同,以应对环境的不确定性。

针对消费者需求实现价值增值。市场竞争日益激烈,消费者需求逐渐得到了企业的重视,无论从产品上还是从营销上都明显体现出了以消费者需求为中心的趋势。在企业的供应链管理上需要融合消费者的需求,针对消费者需求的细分实行差异化战略;通过新时代的智能技术收集数据,分析消费者需求,完善产品生产,从需求出发,并且提高供应链弹性,在快速了解到消费者需求变化和市场趋势后及时做出调整。

加强信息化共享平台建设。供应链优化可通过引导规划的方式,搭建全渠道之间的信息共享平台,并利用共享平台及时分享各渠道内部的产品经营、政策红利及消费需求等信息,确保产品可准时到达消费者手中。因此,应加大信息技术平台的研发力度,并积极引入如物联网、全球定位系统、大数据、地理信息系统等现代信息技术,将这些技术同各渠道商圈有效融合于一体。设立专业信息平台操作与管理的办公地区,定期更新和优化线上产品信息及商品页面,提升各渠道信息资源的共享率。

协同、透明、高效。为了避免订单实施中的需求预测问题与牛鞭效应,在供应链上的节点企业和企业内部的协作上,需要企业和部门之间的配合。在消费者需求的导向下快速调整,减小企业间和部门间的信息交流摩擦;管理者想要进行精准决策,也需要与上下游企业和部门交流数据,利用现代智能技术收集有效数据并在保证数据安全性的基础上沟通处理方案和优化策略;最大限度减少中间的不必要环节,在供应链中各企业以及企业内部部门中树立集成的思想,加强流转环节的沟通和信息共享,在供应链管理上完善流转环节和整体体系。

供应链管理在发展理念和技术进步的支持下,应树立大局和集成观念,以供应链整体的效率和利益为重,最大程度发挥协同的溢出效应,并且融合现代智能技术,促进数据信息处理和共享,推动供应链数字化转型,从消费者需求出发,结合数据处理预测市场变化,及时调整和应对风险,优化供应链体系。

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雅思阅读9分,托福听力阅读满分,专业英语四级八级 5年教学经验,学术功底浓厚,了解英美澳加英语系国家授课体系和授课风格,对雅思托福和GRE考官的出题目的和出题逻辑有深入研究。题在精不在多,100道题的练习,考官的考察目的也许只有5个。严格耐心,鼓励学生们思考并提问。

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