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CMA解读 | 爱奇艺们如何跳出困境？
文章来源：CMA官方订阅号
发布时间：2021-12-13 11:11
阅读：396次
近日，爱奇艺20%-40%比例裁员的消息再一次将其推上了风口浪尖。据称，此次裁员是为了加快盈利步伐，聚焦内容、技术、精细化成本管理，并实现结构扁平化。据数据显示，过去的第三季度净亏损达到17亿元，亏损额度不论是环比还是同比，都在迅速扩大，且长期亏损，内外兼困。因而裁员是一个容易达成的减负手段。这个冬天，爱奇艺似乎正在经历一场如何活下去的考验。
面临困境
现行付费模式无法支撑运营成本。会员是爱奇艺最大的营收来源之一，而现有会员收入又无法支撑企业的运营成本，在激烈的市场竞争下又无法轻易提价，所以只有通过牺牲部分用户体验，深挖单个会员的价值以换取额外的广告和增值收入。即便如此，面对高昂的支出也是杯水车薪，且会员用户增长也面临见顶。
贴钱做内容，成本高居不下。爱奇艺的营收是要留住用户，但需要有大量能吸引其驻足的内容，导致内容成本极高，且带来持续的运转压力，例如，除了购买版权，自制剧、自制综艺也是一笔高昂的支出，风险也极大。
竞争激烈，难以实现盈利指标。过去几年，爱优腾这些长视频平台抢夺独家版权资源，把版权价格提到了非常高的价位；同时市场又用补贴的方式来争夺用户，所以出现了用户会员费用加广告，都无法覆盖长期的投入成本。据显示，早在2011年，视频网站就已经掀起了“百万一集”购买电视剧的激烈竞争，几年后周迅、霍建华主演的《如懿传》已经高达1500万元/集的天价。另外，随着总体用户流量见顶，导致行业内均亏损的局面也是不争的事实。
短视频崛起，流量被切割。从BAT到字节跳动、快手，都呈现出了广告营收不及预期的情况，更何况短视频的出现也抢走了相当数量的广告主，因为观看长视频用户更加追求沉浸式的体验，因此与广告难以实现兼容。【点击免费下载>>>更多CMA学习相关资料】
撤销超前点播，带来蝴蝶效应。从外部环境来看，政策的监管对长视频影响较大，包括对“超前点播”的裁撤，同时取消会员可见的内容宣传贴片等，对平台的流量和广告的收入都产生了巨大的影响。
发展路径
事实上，爱奇艺所经历的长期巨额亏损，难以盈利的困境，也是整个长视频行业的通病，未来新的市场环境或赛道可能仍然存在通过资本烧钱的方式，继续发力争夺下游用户，而企业现金流或盈利不佳的情况仍将会继续。互联网发展，如何找到一条可持续发展的路径呢？
商业模式变革，构建可持续战略。当企业规模足以影响社会的时候，就必须承担更多的社会责任，有一个可持续发展的战略。未来可持续发展价值将是投资者关注的焦点，重构商业模式，寻找基于用户的闭环生态，通过现状分析、发展形势分析、对未来的预测及价值评估，对短期和长期利益有机协调，维护股东及投资者的长期利益，才能激发投资信心。
打造独特内容壁垒。芒果TV继承了湖南卫视强大的综艺节目制作基因和“广电湘军”的市场化探索精神，已经在都市化、女性向市场树立了鲜明的标签，成为国内PGC平台的佼佼者；B站则是走UGC路线，平台自身不生产内容，而是重在营造健康积极、粘性极强的社区氛围，借助海量UP主的原创内容构建内容矩阵，并实现了UP主端和用户端的相互强化，充分发挥了网络效应。
以监管政策为指导。监管是任何国家最重要的工作之一，监管的目的不是阻止创新而是稳定发展，无论是国家全局战略还是“十四五”规划建议，都清晰地给企业家指明了向硬科技发展的方向，企业应结合国家战略重新理清企业定位，制定符合自身的可持续发展目标，才能获得真正的发展。
优化组织模式。依靠终端用户驱动组织的变化，通过授权的方式，由用户的需求往上倒逼，调整组织形式；同时把所有的管理行为通过新的方式透明化、可视化、标准化，让大家在同一个平台里；另外，通过划界的方式将不同行业、不同领域、不同职位、不同组织中的经验运用到所在的行业中。
优化成本管理。从战略层面加强成本管理，重新整理企业的定位体系，真正把定位与利润体系建立起来；从组织结构角度推动投资战略决策思路的调整，转化为以投入产出为核心的投资方式；降低资产负债率，提高企业资产的流动比率，缓解短期偿债压力。
创新与文化。技术创新是对未来探索的核心任务，而文化则是对过去和现有的积淀。正确处理好创新与文化的关系，就是要处理好继承和发扬、传统与新生、守持与变革的关系，防止出现组织混乱和机能失调的现象，甚至引发危机，威胁企业的生存和发展。企业需要鼓励员工创新，提炼、催化，巩固有利组织的企业文化。
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讲师认证：教育部 全国万名创新创业导师专家库首批专家 科技部 科技创新创业导师专家库首批专家 中国稀土学会 · 环境经济与政策专业委员会委员 管理科学与工程、工程管理 硕士研究生导师 包头人民广播电视台 特约财经评论员
教育部全国万名创新创业导师专家库首批专家； 科技部科技创新创业导师专家库首批专家； 硕士研究生导师，电视台特约财经评论员； 14年30余项企业政府项目经验，8年咨询公司项目负责人； 15年+财经管理教学经验，深刻了解大学生学习习惯，善于将教材中的理论知识方法转变为学生自身财务能力，深刻理解管理会计内涵，顺利通过考试。同时在职业规划方面帮助学生顺利成长。温和亲切，不仅是财经教师中的职场指导师，更是爱好丰富的人肉百科全书。
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