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ACCA干货：滴滴的渗透定价
文章来源：中博教育
发布时间：2021-12-02 10:00
阅读：509次
滴滴估计大家都坐过，现在的定价跟出租车差不多了，滴滴的渗透定价还要从滴滴、快滴合并前说起。
网约车刚兴起时，有点军阀混战的味道，滴滴、快滴是其中最大的两家。他们是如何脱颖而出的呢？低价！低价的目的是什么呢？抢占市场份额，走别人的路，让别人无路可走！其他企业会不会任凭其抢地盘呢？当然不会。但是要得到消费者青睐价格至少不能比别人高。于是当时网约车公司各种撒钱，补贴消费者，补贴网约车司机，打车跟不要钱一样，司机一个月赚几万。低价不亏损吗？亏损，严重亏损！补贴大战打到后面，终于有的公司顶不住了，退出竞争。滴滴、快滴为何活下来了呢？！这就不得不说他们背后的金主了。滴滴背后是腾讯，快滴背后是阿里。跟腾讯、阿里拼财力的后果可想而知。马化腾在一次演讲中提到，当年与阿里争网约车市场，一天亏几千万，谁也不敢收手，否则前功尽弃。
商场就是这么残酷，老大跟老二打仗，老三、老四先死了。滴滴、快滴这时回头一看，终于都消灭干净了。他俩又谁也打不垮谁，长此以往反倒会两败俱伤。最后两家公司在资本的撮合下，合并了。
渗透定价的目的是抢占市场份额，目的已经达到。渗透定价第一阶段目标完成，第二阶段就是利润最大化了。
低价不可能盈利，前期烧钱是为了以后赚钱。烧钱烧出个什么结果呢？垄断。这个市场滴滴一家独大。前期烧的越狠，后期越能享受垄断的好处。垄断最大的一个好处是价格制定权，而不是价格的接受者。所以滴滴迅速将价格提到与出租车一个水平。好在有出租车这个替代品，不然真不知道价格会怎样。
滴滴至此通过渗透定价确定了网约车市场的龙头地位。
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Sharon
讲师认证：ACCA中国AAA资深教学顾问； ACCA就业力大比拼华东区冠军队伍专业指导老师
ACCA会员，ACCA中国AAA资深教学顾问 ACCA就业力大比拼华东区冠军队伍专业指导老师，四大会计师事务所审计师，从事财务培训多年。个性亲切幽默，始终秉持“跟学生做朋友”的教学理念，教学过程循循善诱，认真负责。授课风格生动活泼，寓教于乐，理论结合实际，深入浅出，善于将审计知识与审计实践结合，让学生在学习审计理论的同时感受事务所审计工作实务的魅力，在轻松有趣的课堂掌握繁琐晦涩的知识，深受学生喜爱。多届方向班授课讲师，BT科目和AA科目通过率都曾达到100%
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