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CMA OEM企业CFO与合同制造
文章来源：CMA官方订阅号
发布时间：2021-09-24 11:41
阅读：855次
合同制造可以提升灵活性、降低供应链风险，企业财务团队准备好为相关决策流程提供支持了吗？
对原始设备制造商（OEM）来说，全球供应链很复杂，无论其产品是飞机、医疗设备还是尿布，都是如此。新冠疫情凸显了供应链的脆弱性，促使OEM企业寻求新的产品和销售渠道。对一些企业来说，这场危机也是变革的转折点，推动领导团队去评估制造模式与产品组合。
重构供应链的时刻已经到来。合同制造（又称外包制造）是供应链环节类型之一，形式多样。CFO及财务团队必须做好准备，为所在组织的外包决策提供支持。
为何选择合同制造？
OEM企业考虑外包制造的原因很多，不一而足（“考虑外包制造的原因”中列举了一些例子）。每一家OEM企业都不尽相同，促使其考虑合同制造模式的原因也各有不同。【点击免费下载>>>更多CMA学习相关资料】
同样，合同制造组织（CMO）也大相径庭。OEM企业需要生产能力与其外包目标一致的CMO合作伙伴。对一些OEM企业来说，解决方案是成品采购，即与可生产符合其规格产品的承包商合作，并管理整个供应链；对另一些OEM而言，解决方案则是将组件或子组件的生产外包；还有一些OEM企业则是向CMO寻求改造工序，如：
█分切复卷
█切割、冲压或打孔
█压印
█表面处理
█装配
█装饰
█标签和包装
根据OEM企业与CMO之间合作关系的不同，CMO可能会管理OEM产品从原型到大规模生产的全部外包。一些OEM企业还依赖承包商进行原材料采购与质量控制、仓储以及库存管理，其他OEM企业倾向于利用自身购买力达成最佳原材料采购价格。OEM企业和CMO签订合同的条款和条件也各不相同。
CFO的参与
CFO及财务团队应参与所有外包决策，包括CMO的遴选和管理。在整个遴选过程中，CFO应作为领导者，提供评估框架，从现金和运营风险的角度去评估决策与预期结果。或许最重要的是，财务人员要协助评估成本，计量假设情景下的成本，分析不同生产和物流方案所带来的风险与回报。
CFO要确定相关成本，深入了解入港运费、人工、制造费用、资金及库存等细节。“如果OEM企业想要将外包项目出售给上游企业，那么项目负责人就需要掌握详实的财务数据。”Chad DesMarteau（Advantage CFO&Controlling Services总裁兼所有人、CMA）在一篇题为“Make or Buy?Either Way,Understand Your Risks and Opportunities”的博客中如是写道（bit.ly/3dW6XPL）。
“财务部门的主要责任之一是保护公司资产，希望在最大化现金流的同时降低风险。”DesMarteau说道，“如果你的公司是一家正在评估外包决策的OEM企业，你会希望外包以某种方式帮助你节省资金、降低风险、提高收入、提升质量或者缩短上市时间。”
同样，A.S.Freeman Advisors总裁Anthony Freeman在2020年10月由Medical Product Outsourcing（MPO，havewww.mposymposium.com）主办的虚拟研讨会上，探讨了财务人员在外包决策中日益重要的作用。在其题为“Resilient Supply Chains:Changing Requirements in Changing Times”的演讲中，Freeman认为OEM企业的财务分析师将在企业制定未来5年规划过程中发挥重要作用。
“未来5年规划在很大程度上将由OEM企业内部的财务分析师推动。”他指出，“多年来，他们一直是制造业外包的最大支持者。基本上，他们的原则是通过降低风险来获得更大的股本回报率——排除风险，让收入和现金流更稳定。”
让我们来看看CFO及财务团队在OEM企业与CMO的外包交易中创造价值的五种方式。
1.协助利益相关者理解财务杠杆与变量
在制定自制还是外购决策时，财务部门最有资格提供OEM企业生产某一组件或成品的总体成本。CFO的职责要求其对材料成本、付款条件、存货计价和人工费率有深入的了解，因此，财务部门将能够为参与CMO决策和遴选的运营、采购、质量、工程等部门的同事提供支持。例如，如果外包条款规定，在产品发货之前，CMO仍是原材料或成品库存的所有者，那么财务部门可以计量这一安排对营运资金的影响。
此外，财务团队可以指出与拟议外包交易相关的各种其他风险。例如，监测CMO是否遵守美国《反海外腐败法》和当地劳动、环境及安全法规可能会增加成本。当CMO与OEM企业位于不同国家（包括发展中国家）时，通常风险更大，监测要求也更复杂。
为保护自己的声誉、确保供应链符合企业道德标准，OEM企业往往要求承包商遵守比当地法律规定更高的标准，其中许多厂商会寻找在企业社会责任（CSR）、工作场所安全和遵循现行良好生产规范（CGMP）方面有着良好记录及书面流程的承包商。国际标准化组织（ISO）和其他监管或认证机构授予的认证也会降低CMO的风险状况，影响CSR相关监测的预算费用。
财务团队还帮助OEM企业的利益相关者了解未来外包交易产生的税务与会计影响。当OEM企业与其总部所在国以外的CMO签订合同时，税务不可避免地要复杂得多。CMO遵循什么会计准则？OEM企业在CMO所在国能否获得税收抵免？生产成本的降低和账面利润的增加会否增加税负？
如果CMO是一家离岸公司，OEM企业可能需要使用国际财务报告准则来进行交易对账。如果CMO与OEM企业位于同一国家，双方要遵循相同的税法和类似的会计准则，这从财务报告角度简化了两者的外包关系。
2.确定参与竞争的CMO的服务成本平价
在询价阶段，财务人员可以与采购、运营等同事合作，确保这一阶段可从财务决策角度获得适当的细节信息。
在投标分析中，CFO可帮助评估承包商投标的实际可比较价格。例如，是否所有CMO候选企业都将运费包括在内？关税和消费税考虑在内吗？交付周期有多长？OEM企业是否清楚库存持有成本？原材料的采购方是谁？OEM企业什么时候拥有标准材料或成品的所有权？
条款和条件在外包协议中非常重要。如果条款含糊不清，或者CMO没有提供准确或完整的成本，都会导致重大问题，并影响交易的盈亏假设。负责遴选CMO的整个团队，尤其是CFO，应当提出尖锐的问题、给出质疑、指出风险，最重要的是，要求对方提供详细的数据、时间表、承诺和具体建议。外包协议不应建立在口头约定和道听途说的基础上。
3.调查CMO的财务及供应链稳定情况
OEM企业希望降低与CMO合作的风险，因为有些CMO无法满足其需求，更有甚者会歇业倒闭。如果由这样一家CMO负责一个至关重要的组件或流程，OEM企业的整个供应链就会处于很大的风险之中。
这样一来，CMO的成败就和OEM企业及其客户的关系交织在一起，CMO的失败可能意味着OEM企业无法向终端客户交付产品。为避免此类复杂情况，CMO遴选委员会应详尽评估各个候选承包商（见“尽职调查注意事项”）。
Freeman在MPO研讨会的演讲中表示，OEM企业的财务分析师需要关注弹性供应链的这五个方面：沟通、运输和物流、财务韧性、产品复杂性和组织成熟度。
沟通。在公司内部以及供应商网络，良好的沟通（包括可靠信息的中心来源）是很必要的。OEM企业和CMO之间的互联信息技术系统，可以为装运状态、在制品及其他更新提供一个定期的、自动传递信息的有效渠道。
运输和物流。制定应对物流中断的计划，包括确定将产品运送至指定地点的替代方法。2021年3月，苏伊士运河出现长达一周的堵塞，给那些没有备用供应来源和运输计划的公司造成了严重的供应链问题。CMO是否有冗余的生产设施、仓库以及在主要线径中断情况下的备用运输方案？冗余程度可能参差不齐，取决于对所需产能的预测及产品设计的成熟度。
财务韧性。CMO必须能够处理收入延迟和计划外支出问题，并在经济低迷时期存活下来。如果CMO财务状况不佳，OEM企业及其产品将面临风险。例如，如果CMO手头没有足够的现金或贷款来购买原材料，其可能无法按时交付订单，或者可能无法购买增加产量时所必需的新设备。OEM企业还需要考虑知识产权问题，且可能希望拥有资本设备，以便未来具有财产控制权以及一定的灵活性。
产品复杂性。产品越复杂，在外包合作中面临的风险越大，因为需要管理更多的细节和零件，对于那些受到如美国食品药品监督管理局（FDA）等政府机构严密监管或审批的产品尤其如此。因此，必须严格遵守制造协议和报告程序。
经验丰富的CMO具有强大的技术转移能力，可帮助在一定程度上简化上述复杂性，同时，可在最佳工艺流程、原材料或材料形式上给OEM企业提出建议，从而能高效地大规模生产产品。OEM企业和CMO有机会在物料计划方面合作，避免零件短缺和生产中断。
组织成熟度。通常在信息不全或不断变化的情况下，审慎地改变运营方式需要丰富的专业知识。对OEM市场及产品深入了解的CMO能够预测并适应不断变化的需求与要求，在变化频繁的情况下推出新产品时，这种灵活性极为重要。
Freeman还指出，OEM企业的财务分析师希望理想的承包商具备以下条件：
■价格合理，质量稳定，交货及时（新产品放宽至5~7年）。
■一站式服务，服务范围广且可扩展，能够管理整个供应链，这样OEM企业只需管理一个承包商。
■财务资源与营运资金能够满足对新增产能和自动化的持续投资，其中包括对强大的IT基础设施建设、新型设备、设施、技术娴熟的员工及才华杰出的领导者等的投资。
4.寻求企业财务文化的一致性
企业文化会影响OEM企业和CMO的整体关系。双方的财务团队可能都有自己的文化，这种财务文化体现着所在组织的所有权、优先事项及更广泛的企业文化。
当OEM企业和CMO的财务文化及能力相一致时，就更有可能建立成功的合作关系。例如，如果OEM企业是一家大型上市企业，它就有责任定期向股东和主管部门提供财务报告。这一类OEM企业可能需要承包商的运营具备较高的透明度，以满足其报告要求；还可能需要实时了解原材料库存、在制品和成品情况。此外，大型上市公司在多样化、可持续性、企业社会责任和安全方面受到越来越多的审查。遴选出的CMO是否拥有强大的价值观及政策和程序来因应上述要求？
其他所有权模式的OEM企业可能有着截然不同的财务文化。私募股权投资者非常关注快速实现投资，其财务部门负责人会期望CMO优先考虑ROI指标，并经常提供与实现ROI目标相关的最新情况及指标。
就企业财务文化而言，对OEM企业和CMO来说，最重要的是了解双方的业务如何从这种关系中受益，并且让各自的利益相关者都有财务上的公平感。任何一方“要么接受、要么离开”的文化，都不利于建立健康的合作关系。开放、诚实和经常沟通是形成长期成功合作关系的关键。
5.定期与CMO联系并对其持续评估
在已确定CMO合作伙伴且外包开始的情况下，CFO仍可以通过多种重要方式创造价值，确保合作成功。OEM企业和CMO财务人员偶尔的实地考察有助于建立合作关系，OEM企业的CFO也可以通过此类考察与CMO运营管理人员定期会面，还可以主动询问对方运营、采购、质量及其他部门的人员是否需要提供财务专业知识。
财务部门最重要的职责之一，是帮助OEM企业管理层持续评估外包合作如何提高企业利润。“如果从信息流动的方式或者ERP（企业资源规划）系统的角度来看待一家企业，财务最后会反映所有情况。”DesMarteau说道，“无论你是外包还是自制，成本都会在你系统中某个地方出现，因为资金是最真实的。CFO要确保准确地计量成本，更重要的是，让企业清楚地了解这些成本是什么，以及结果与预期的比较情况如何。”
重新评估供应链
OEM企业在2020年经受了供应链中断冲击和重重业务压力，如今正以全新的视角审视自己。可能需要改进制造模式来增加灵活性、降低风险和提高市场反应能力，一些OEM企业正在探索外包制造模式，将其作为驱动企业走向成功的一种方式。
与所有重大业务决策一样，与CMO建立外包关系需要从不同的角度仔细考查、全面评估。有了CFO的积极参与，OEM企业便能够清晰地了解成本、风险和回报，进而从中受益。
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雅思8分，口语7.5，写作7，本科武汉大学英语专业，英国伯明翰大学硕士 资深雅思综合教师，通晓听说读写各科，从应试技巧和英语能力积累方面同时提高。在教学中完全立体式呈现全方位的英语知识，如从某一个单词或句子便可延伸至其纠音，听力和阅读中的常见替换或考点连读，写作中的词伙表达和常见句型错误，口语中的扩展表达等。使得学生彻底摆脱枯燥的单方面学习，在基础班和提高班中效率均事半功倍。 曾带出雅思阅读满分学生，多名8分9分阅读学生，口语和写作帮助多位同学跨越瓶颈分数线，实现高分段1-1.5分的提升。
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