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渗透定价是什么
文章来源：中博教育
发布时间：2020-08-27 14:07
阅读：8929次
渗透定价是一种营销策略，企业通过在新产品或服务首次上市时提供较低的价格来吸引顾客。较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。市场渗透定价依赖于一开始就采用低价的策略，使大量的顾客了解一种新产品。
价格渗透策略的目标是吸引客户尝试新产品，建立市场份额，并希望一旦价格回升到正常水平，就能留住新客户。渗透定价的例子包括提供订阅服务一个月免费的在线新闻网站，或提供六个月免费支票账户的银行。
（1）渗透定价是企业通过最初提供较低的价格来吸引顾客购买新产品或服务的一种策略。
（2）较低的价格有助于新产品或服务渗透市场，从竞争对手那里吸引顾客。
（3）渗透定价带来的风险是，新客户最初可能会选择该品牌，但一旦价格上涨，就会转向竞争对手。
渗透定价，类似于亏损领先者定价，可以是一个成功的营销策略，如果应用正确。它通常可以增加市场份额和销售量。此外，较高的销售量可以导致较低的生产成本和快速的库存周转。然而，成功的关键是保持新获得的客户。
例如，一个公司可能会做买一送一(BOGO)的广告来吸引顾客到商店或网站。一旦购买完成;理想情况下，创建一个电子邮件或联系人列表，以跟进并在以后为新客户提供额外的产品或服务。
然而，如果低价是介绍活动的一部分，好奇可能会促使顾客一开始选择该品牌，但一旦价格开始上升到或接近竞争品牌的价格水平，他们可能会转向竞争对手。
因此，市场渗透定价策略的一个主要缺点是，如果必须保持低价格来留住新客户，销售量的增加可能不会带来利润的增加。如果竞争对手也降低他们的价格，公司可能会发现自己在一场价格战，导致更低的价格和更低的利润一段时间。
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丰富的企业财务工作经验以及培训工作经验。其中6年的企业工作先后任职于可口可乐有限公司1年，华为技术有限公司5年。华为公司任职期间，曾常驻阿联酋共享中心，先后担任海外账务管理工作及总账核算管理工作，职级在此期间升为财务经理。积累丰富的海外会计实操经验，对国际会计准则有深刻的理解和认识。 加入中博集团后，从事ACCA P2 Corporate Reporting培训，并三个学期在对外经济贸易大学主讲P2，获得师生的认可。同时在中国工商银行，国家核电集团等企业进行会计准则的培训。 工作之余非常喜欢画画和旅游，最大的心愿是走遍全世界的图书馆和艺术馆。
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