网易严选为什么和拼多多合作

文章来源：网络

发布时间：2018-09-12 14:25

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　　网易严选与拼多多的合作之所以*近浮出了水面，是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中，将“名品折扣”版块升级为“品牌馆”。截至9月11日18时截稿(下同)，拼多多品牌馆共上线品牌494个，网易严选在列。一直“潜水”的网易严选拼多多旗舰店也正是因为这次App更新，而提高了曝光度。网易严选相关负责人回应称：“入驻拼多多只是试水，没有投入更多资源。”

　　严选称“只是试水”

　　网易严选拼多多旗舰店主要销售箱包、内衣、床上用品等商品。拼多多官方数字显示，已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品，共拼购成功了600多件。在拼多多平台销量*高的网易严选商品是一件拉杆箱，截至9月11日，该商品已拼成32件。

　　实际上，网易严选已经与天猫、京东等多个大型电商平台展开了合作，开设了官方旗舰店。但相比天猫、京东的销量，网易严选在拼多多的销量几乎可以忽略不计。在京东网易严选旗舰店，在拼多多平台销量*高的拉杆箱仅评论就达到了60条以上。而在天猫网易严选旗舰店一款灰色拖鞋月销量超过了3000笔，而在拼多多网易严选旗舰店同款商品总销量为5件。

　　网易严选同款商品在拼多多平台上的售价更低，上述灰色拖鞋天猫售价为34.9元，拼多多拼单价格为17.5元；上述拉杆箱京东售价259元，拼多多拼单价格为179元。

　　价格更低的同款商品却销量寥寥，网易严选相关负责人表示：“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力。”该负责人表示，网易严选一直坚持全网渠道的覆盖，包括天猫、京东在内的电商平台和线下空间的推广网易严选都在同时进行，但仍将网易严选自己的App作为*重要的销售推广渠道。“已有的这些渠道都还有很大的提升空间，其它渠道我们会根据发展的需求，再决定投入的多少。”该负责人说。

　　情理之中预料之外

　　网易严选与拼多多的合作既在情理之中，又在预料之外。

　　拼多多的创始人黄峥和网易创始人丁磊私人关系本来就非比寻常，黄峥在大学期间就与丁磊有所交往，另外，根据公开披露的信息，拼多多于2015年4月获得的天使轮融资中，网易丁磊就是投资者之一。因此，双方的合作实在是再正常不过了。

　　另外，网易严选对新一轮流量的需要也可能是双方合作的重要原因。电子商务研究中心主任曹磊表示：“网易严选原本是在网易邮箱流量基础上发展起来的，现阶段，严选的*波流量红利大致已经耗尽，正希望借助大平台引流，以寻求新一轮流量的导入。”

　　但另一方面，双方在气质上似乎有略显不搭。从双方的核心价值上看，网易严选的口号是“好的生活，没那么贵”，透露的还是高性价比的品质消费的信息。但拼多多无论是“拼的多，省得多”还是“拼着买，更便宜”都透露出更强的低价导向。

　　拼多多*近悄然上线品牌馆也透露出品质消费的导向。曹磊认为：“虽然拼多多正在经历品质、服务方面的争议，但这是真正成为一个大平台必须经历的考验。网易严选与拼多多的合作应该会顺利进行。”

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