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中级财务管理考点：收入与分配管理
文章来源：网络
发布时间：2021-12-30 08:14
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中级财务管理第9章是收入与分配管理，这一章主要讲了三个方面的内容，一是收入，包括销售预测和产品定价，这也是构成收入的两个方面：销售数量和产品价格；二是纳税，其实是收入分配 的一个方面，企业的收入在弥补成本后，给国家分配之后，再有剩余，才能轮到给股东分配；第三就是对股东的分配。
这一章的销售预测，其实就是第二章预算管理的销售预算里销售收入的数据来源，在第二章里只是简单介绍了一下对各期销售收入收回的预算，并没有介绍这个销售收入的具体数据是怎么来的，就是经过这一章介绍的销售预测得出的。
那么如何预测能卖出多少东西，也就是对销售量进行预测呢。主要有两类方法，一类是定性分析法，一类是定量分析法。定性分析法就是不经过计算，都是主观确定的销售量（就是一拍脑袋想出来的），包括营销员判断法、专家判断法和产品寿命期分析法；定量分析法就是通过历史数据，用一些方法，经过客观计算，得出一个销售量，作为预测销售量，包括算术平均法、加权平均法、移动平均法、指数平滑法和回归直线法。算术平均法是把往期所有数据加起来除以期数求平均值；加权平均法是用往期数据乘以它的权重，相加；移动平均法是选取最近的几期数据求平均数，样本期为几期，就选最近几期的数据；指数平滑法是用上期预测的销售数据和上期实际的销售数据，并结合平滑指数来预测本期销售量，用上期实际销售数据乘以平滑指数加上1减去平滑指数乘以上期预测的销售数据，得出的就是本期预测销售；回归直线法就是直线方程y=a＋bx，在知道x和y两组数据的情形下，求出a和b，再把a和b代回y=a＋bx，得出的直线方程，再把决定销售量的数据带入求出的方程，计算出销售量。
产品的定价方法有两类，以成本为基础的定价方法和以市场需求为基础的定价方法。以成本为基础的定价法包括：成本费用加成定价法、保本点定价法、目标利润定价法和变动成本定价法。以市场需求为基础的定价方法包括：需求价格弹性系数定价法和边际分析定价法。
纳税是贯穿于企业运营过程的各个环节中，所以纳税也分为筹资纳税管理、投资纳税管理、营运纳税管理和利润分配环节的纳税管理，还有一个特殊的是企业重组的纳税管理，也就是企业合并和企业分立的纳税管理。
这一章的最后一节是分配管理，就是给股东分配股利的管理。第一个问题就是股利分配的相关理论。一种观点认为无论是否分配股利，公司的价值都不受影响，也就是公司价值或公司股票的价格和公司的股利政策无关。另一种观点认为企业的股利政策会影响公司的股票价格和公司价值，就是股利相关论，股利相关论主要包括以下观点：“手中鸟”理论、信号传递理论、所得税差异理论和代理理论。
在实际中，经常有这么几种股利政策：剩余股利政策、固定或稳定增长股利政策、固定股利支付率政策、低正常股利加额外股利政策。剩余股利政策是根据企业的目标资本结构，企业先将需要投资的资本额从盈余中留用，将剩余部分在进行股利分配；固定或稳定增长股利政策是企业将股利固定在某一固定水平或是按一定的比率逐年稳定增长；固定股利支付率政策是将股利的分配按照企业净利润的一定百分比进行；低正常股利加额外股利政策是将股利分为两部分，一部分是设定一个较低的正常股利额，除了这部分股利，公司在还有盈余的情况下，再分配一部分股利。
那么什么情况下可以多分股利，什么情况下股利较少呢？这就是制约股利分配的因素，这些因素有：法律因素、公司因素、股东因素以及其他因素。
股利可以用现金支付（现金股利），也可以用财产支付（财产股利），还可以用应付票据支付（负债股利），还可以用股票支付（股票股利）。股利支付的程序：股利宣告日、股权登记日、除息日、股利发放日。
企业可以对已经发行的股票进行分割和反分割，也就是将一股股票拆分成多股，或者将多股股票合并成一股的行为。企业还可以已经发行在外的股票再买回来，这个叫做股票回购。
这一章的最后一个内容是股权激励，股权激励有四种模式：股票期权模式、限制性股票模式、股票增值权模式业绩股票激励模式。股票期权模式是上市公司允许激励对象在一定期限内以事先确定的价格购买公司股票的权利；限制性股票模式是上市公司以一个较低的价格卖给激励对象一定数量的股票，只有当预定的业绩目标实现以后，激励对象才可以将股票卖出获利，如果目标没实现，公司将按原价回购股票；股票增值权模式上市公司以一定价格给予企业的管理者一定数量的股票，如果管理者将企业的股票价格或业绩上升，那么管理者可以获得股票授予价格和市场价格之间的差价；业绩股票激励模式是公司确定一个业绩目标，如果激励对象达到业绩目标，则给予一定数量股票。
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在超过20年财务领域工作中，曾服务于摩托罗拉、 BENTLEY软件等国际企业，几乎覆盖了北美、欧洲、大中华区的通信企业。曾在八个月内帮助巨大体量的中国网通在香港、美国成功同步上市，国内最早的oracle系统本地自动化团队负责人，现就任芬兰某公司中国区财务总监。熟悉财务分析、跨境结算、IPO上市等专业性财务技术。
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