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券商里哪个部门好
文章来源：中博教育
发布时间：2021-11-04 14:41
阅读：613次
前台：债券自营>资管>权益自营>衍生品自营>债券业务>投行和MA（股权）>机构业务>研究所>经纪业务=财富管理（两融）
中台：风控>合规法律>托管
后台：财务>总办>董办>稽核审计>人力
当然，各个部门里面都有好岗位，上面的分法是从钱途+前途来排的，仅列出主要部门。有几个核心点记住就对了:
1、卖方永远没法和买方比；
2、券商做债总体比做股好，公募反过来；
3、中后台里越接近业务，越有发展空间；
有很多人问收入问题，也有很多不切实际的幻想，觉得有必要说明一下：
券商是个市场化的行业，依赖个人智力和努力的行当。因此，收入决定于能创造多少利润，能创造利润的部门，自然收入和奖金更高，这也是上面排名的依据。
基于中后台都是成本部门，只说一下前台部门的收入，按平均和中位数，不说极值情况：
前台部门里收入最高的，是专注于二级市场的自营资管和专注于一级市场股债发行承销。
自营和资管的业务模式是资产管理，少数人管理大量资金，产生管理费或投资收益，管理的规模越大，人数越少，摊在每个人头上利润数也越高，自然奖金也越高。公募基金也是同理。
股债发行是属于直接融资，可以近似视为银行拉存款。拉的存款越多（股债发行规模越大），参与的人越少（拉存款通常是一个人、股债是一个小团队），摊在每个人头上的利润和奖金自然也越多。
研究所是个特殊的单位，经常在成本部门和微薄盈利的部门间徘徊。因为它的业务模式是通过买方的佣金派点获得收入，但由于机构的佣金是有限的，所以去看看证券业协会的数据，从头部的佣金收入几个亿，到尾部的一毛佣金没有，还要花钱养着，跟经纪、两融、自营动则几十亿的利润没法比。加上研究员通常和机构销售是伴生的，赚的佣金得分。因此这个行业除了大咖、首席、部分千金买马骨的机构，整体收入在前台里是靠后的，因为基层研究员和非头部机构的研究员基数大。
机构业务/销售交易。国内的机构业务/销售交易也开始向国外的S&T发展了，除了传统的机构佣金，OTC衍生品、ETF做市、FOF、甚至自营量化交易都开始弄起来了，收入的多元化决定了利润和奖金都会开始走高。
经纪业务和两融。虽然这两项业务仍然是目前券商营收最高的两块业务，但很遗憾，由于和银行的储蓄业务一个性质，这个业务营收高但和个人无关，所以奖金也只能拿个平均水平。因为它之所以营收高，不是因为你的智力付出、你的努力、你的资源去创造的，而是依靠机构的品牌去创造的。自营资管，你投资能力很强，没你或许投资就赚不到钱；投行销售交易，你手握资源，没你或许就不跟这家机构做交易，因为我只信任熟人；研究做的好，没你或许就不给这家机构派点，因为我只认你的观点和服务。但经纪业务两融，没你我还是一样在这家机构做，我信任的是机构品牌的力量，毕竟不是没你我就不能在这开户做两融了。
总体而言，券商还是一个市场化机制比较好，相对比较公平的行业。还是那句话，在这行当，你能实打实的创造多少利润，自然也会给你多少回报。不给公司赚钱就想公司大价钱养你，是不可能的。
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IELTS雅思8 分，TOEFL托福113分，中英同声传译译员 澳大利亚科廷理工大学硕士，ACCA，CIMA专业讲师，雅思口语，高校专硕研究生招生英语主考官，河南省教学标兵。13年教学经验，具有极强的英语表达及文字撰写能力。曾赴马来西亚吉隆坡双威学院参加ACCA国际研讨会；担任《亚洲会计评论》国际会计学研讨会会场唯一同声传译；曾赴美国丹佛参加第98届美国IMA管理会计年会。
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