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ACCA从TCL收购学习需求价格弹性系数
文章来源：中博教育
发布时间：2021-10-11 13:31
阅读：795次
2020年10月8日，对iPhone总能精准预测的“苹果一哥”天风证券分析师郭明錤最新报告称，华为可能出售荣耀手机业务。坊间各种猜测，TCL更是被推测成为收购方。9月30日收盘价为6.15每股的TCL，10月9日开盘即上涨，最高涨到了6.55，涨幅达到6.5%。
荣耀究竟是何方神圣？是华为产品线中的哪一环？为什么推出？又为什么会有人推测其将被放弃？背后逻辑如何，我们一探究竟。
起初，荣耀不是一个独立品牌，仅是华为一个系列。当时，三星在中国市场叱咤风云；小米异军突起；OPPO、VIVO蓄势待发，手机市场竞争激烈。
一方面，2013年人均可支配收入仅为18311。一台定价为3000元的手机，占人均可支配收入16.38%，大概相当于两个月的收入。
另一方面，3G网络技术成熟，我国发放了4G手机牌照，国内对智能机的需求激增。从国际市场来看，智能手机的主要消费地从发达国家转移到发展中国家。【点击免费下载>>>更多ACCA学习相关资料】
当时刚成立不到三年的小米公司，在2013年7月31日正式发布红米手机，定价799，首轮10万台开放购买后90秒售罄。小米的成功说明当时智能手机需求价格弹性系数(ŋ)较高，降价可以大幅增加销量。这里就出现了我们管理会计学的一个基础知识需求价格弹性系数(price elasticity of demand)。
需求价格弹性系数用于衡量需求量对价格变动做出反应程度。
当ŋ≤1，缺乏弹性，此时需求量变动百分比小于价格变动百分比，需求量对价格变动不敏感。企业并不能通过降价实现促销，增加总体收入。反而由于需求量基本稳定，企业可以通过提高价格获取高收益。典型产品为《我不是药神》的原版药“格列宁”，尽管每瓶售价高达20000-30000，但为了生存，患者只能倾家荡产买药治病。
当ŋ>1，富有弹性，需求量变动百分比大于价格变动百分比，需求量波动幅度大，降价能达到促销目的。
ŋ有两个极端值，一个是0，一个是∞，这是两种极其罕见的情况。一个是完全无弹性，代表需求量固定不变，价格对其不产生影响；一个是完全弹性，价格不变，但是需求量却时时在改变。
红米的成功，说明当时智能机ŋ>1，降价是成功的关键因素(critical success factor)之一，想要在竞争中脱颖而出，必须深耕千元机市场。
为了拿下中低价位市场，又不想影响华为高端机型的品牌形象。2013年12月荣耀品牌独立，开始迎接价格战，比拼性价。
同年12月，发布荣耀3X，售价仅为1698。在四核处理器为主流趋势时，荣耀3X是荣耀首款配备八核处理器，使用了5.5英寸高清屏，后置SONY 1300万像素顶级堆栈式相机+前置500万大广角镜头，双卡双待双3G。整体配置提升，售价缺比年初发布的荣耀3低了10.6%，让利幅度可见一斑。
这就是最低了吗？too young too naive。2014年更是发布了售价仅为798的荣耀3C，比3X发布价低了50%。
此后荣耀和小米一样成为了性价比的代名词。荣耀当时采用的新产品价格策略为渗透价格(penetration pricing)，目标是获取尽可能多的市场份额，尽快实现规模经济(economy of scale)，薄利多销。
事到如今，这张性价比牌不重要了吗？为何外界会猜测华为考虑将其出售，其背后又有哪些经济学逻辑呢？我们下期再聊~
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讲师认证：ERP/SAP系统上线、财务共享服务中心建立、国际会计准则15号收入准则和16号租赁准则实施、集团收购整合项目
ACCA/CICPA/CMA会员，FRM持证人, SAP Certified Consultant，高级口译证书持有人； Oxford Brookes University一等荣誉学士，曾获全国仅5名额的“香港注册会计师公会 - 中国注册会计师协会奖学金”。 10年+欧洲大型制造业集团高级财务控制官，10年+财经培训及企业内训。累计授课100+班次，学员多次获得全国第一，执教班曾达成100%通过率。授课严谨清晰、逻辑性强、轻松幽默，精通各类会计课程，善于将实践中获得的经验与教学内容结合方便学生理解，深入研究国际和中国企业会计准则，擅长通过对准则的提炼和总结设计思维导图，高屋建瓴又不失轻松灵活。
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