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神奇的心理账户：钱和钱为什么不一样？
文章来源：中博教育
发布时间：2021-04-02 15:26
阅读：883次
我们都有两个帐户，一个是经济学账户，一个是心理账户。
心理账户的存在影响着我们的消费决策。经济学账户里，每一块钱是可以替代的，只要绝对量相同。
在心理账户里，对每一块钱并不是一视同仁，而是视不同来处，对去往何处采取不同的态度。
为什么在你的心理账户里，对钱不是一视同仁呢？
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心理账户
经济学基本假设的缺陷在于：无论是企业理论、金融市场还是消费者选择理论，个人在所有经济现象分析中均被假设成是理性和自利的，同时会尽可能地追求最大利益。
然而，现实中的个人往往依靠直觉来解决问题，而且就算人们谨遵各种假设，也会经常犯错误，所以说理性的经济人假设往往是一种理想的、简化的假设。
在有限理性（Limited rationality）方面，塞勒发明了心理账户理论（Mental Accounting Theory），简单来说，我们都有两个帐户，一个是经济学账户，一个是心理账户，心理账户的存在影响着我们的消费决策。
经济学账户里，每一块钱是可以替代的，只要绝对量相同。在心理账户里，对每一块钱并不是一视同仁，而是视不同来处，对去往何处采取不同的态度。
比如你每天上班8个小时，勤勤恳恳每月收入1w元，某天你出门散步时随手买了10块钱双色球，结果开奖中了1w。
这时候心理账户就会把这两个1w分别对待，你会更倾向于冲动消费掉你中奖的1w。
为什么呢？其实这个例子告诉我们，因为在你的心理账户里面，对这些钱都不是一视同仁，也就是说钱和钱不一样。
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前景理论
人们在拥有某物品时对该物品的估价，要高于没有拥有该物品时的估价。
一支漂亮的笔，你愿意花20元购买。但如果这支漂亮的笔是你的，你又愿意多少钱卖出去呢？
调查实验表明，人们往往对于卖出的心理价位要高于他们愿意购买的价格。中国也有句古话叫「敝帚自珍」，说的就是禀赋效应。
这种效应在生活中比比皆是，在股市、商业、借贷、情感，包括人力资源管理等各方面均有体现。
在日常经营中，一些商家就抓住这种心理，从而让消费者购买产品。
比如说，用一些商品提供一段时间的免费试用，比如炒锅，消费者通过免费试用的方式使用一段时间后，在消费者的心理，因为禀赋效应放大了当前炒锅的价值 ，所以也就不舍得把炒锅送回去，因此就会产生购买行为。
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自我控制
自我控制(self-control)与跨期决策(intertemporal decision)理论中，塞勒教授通过计划者-实施者模型（planner-doer model）分析，认为人都是往往对于远期规划比较理智，但在当下，人们总是选择及时行乐。
很多职业规划与成长需要高度自律，日复一日坚持定计划、找目标、做笔记、参加学习培训等等，做计划容易，执行起来却总是难以坚持。
看完以上这些，你可能会豁然开朗。毕竟人性的弱点不是只有你才有。
针对性地给自己做一些心理训练，了解一些常犯错误的心理学原理，一定程度上可以减少这些错误的发生。
理性地面对生活和投资，果断放弃那些已经发生、且不可能收回的，而不是在失败的泥潭中越陷越深，这不止是投资智慧，推而广之，也是生存的智慧。
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心理账户有何作用？
心理账户理论的用处很多。商家会利用心理账户理论来设置营销方案，诱惑消费者来购买自己的商品和服务。
个人也会用心理账户来简化自己的消费决策。而且，个人在知道心理账户理论后，就可以更好地反思自己的消费行为，抵制一些不好的诱惑，控制自己做出对自己更有利的事情。
心理账户还可以用来解释沉没成本效应。当我们去餐厅吃饭，点了一份菜，吃了一口之后发现不符合自己的口味，很难吃，但我们通常会硬着头皮吃完。
我们去电影院看电影，开场以后发现电影很不好看，但还是硬着头皮看完。我们去旅游，发现旅游景点人山人海，但我们会对自己说，门票都买了，还是继续逛完景点吧。
这就是所谓的“来都来了，买都买了，就继续消费完吧”。其实，这是因为我们在每一个具体的心理账户中已经支出了一笔钱，如果不去消费完那个服务或商品，我们会认为这笔交易做得好亏，那钱就白花了。
那盘已经点得不好吃的菜，如果不吃完，我们就会觉得心理账户亏了。我们不想要承认自己已经亏了，于是就硬着头皮吃完。
但实际上，真正能让自己边际效用最大化的行为，是尽早承认自己确实亏了，然后点一份新的自己爱吃的菜。
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高校法学讲师职称，拥有七年一线课堂教学经验，授课激情幽默、重点突出，课堂氛围活跃。主编《公共基础知识教材》、《公共基础知识教材配套习题册》内部资料。
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