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【商务英语】BEC考试中你的内外部逻辑都照顾到了吗？
文章来源：中博教育
发布时间：2020-11-11 11:46
阅读：3822次
BEC考试中你的内外部逻辑都照顾到了吗？
BEC的考试之中，尤其是口语与写作的主观发挥式模块，大家多多少少都曾被告知说话要有逻辑，表述要有逻辑，逻辑不通畅会被扣分之类的注意事项。然而不少的同学会把所谓的逻辑仅仅归为语法问题，觉得句子只要主谓宾，主系表没有问题了，词性都用对了，那么这种能读懂的句子就一定是有逻辑的。但，很遗憾，事实并非如此。那么，我们今天就来一探究竟。
外逻辑
顾名思义我们要对整体的回答架构负责。就像中文里面我们的起承转合一样，因为外部逻辑的出色表现可以很舒服的让考官看到打分的判断依据，并且非常清晰地对内容进行了解。
Tip1: 清晰的大结构
Opening sentence
Point + reasons
Ending summary
Opening—做引领，最好不要讲实际观点，否则就会让后段的描述显得逻辑模糊。
First…second…third
Firstly…secondly…thirdly/lastly/finally
In the first place…in the second place...at last
The most significant point is…another point to be noted is…we cannot ignore the fact that
Ending summary—做总体的观点总结，重点在于点题或者补充影响，而不在于重复观点。
当你从外结构上给到考官非常清晰的模块划分，并用明显的顺序词来提醒考官哪里是你的第一观点，哪里是第二观点，自然有利于判分，并且也能让自己的思路清晰起来，何乐而不为呢?切记不要写成流水账或者太过随性哟。
PS：重点段的顺序词务必保证格式一致，用了first，就不要用secondly。
Tip2: 观点先行，要会安置小标题。
因为BEC考试是一场考试，所以打分点自然可以对等到考官对你所表述的东西每一个模块的实际意义和作用。举个例子，我们在做数学应用题的时候，需要写解，需要写因为、所以，最后给出答案。或者在写complain letter的时候，需要有收信人称呼、目的段、描述段、期待回复段和落款，少了就会被扣分，那么放到口语和写作之中整体来看，也是如此。当我们给出小标题，就能更清晰的在外逻辑上给点力。
那么小标题用什么形式呢。切记，简约，明显，避免太大的饼。我们来看一些例子：
Question：How to enter a new market?
First, full market research. It means……
Second, right market mix. If we……
At last, experienced marketing team. In most cases……
Firstly, do some research.
Secondly, choose a right market mix.
Lastly, form an experienced team.
外洛级
上面的两种回答有没有get到呢，想一想中级考试口语题part2的题目格式，有没有似曾相识呢?无论使用直接的名词，动名词短语还是直接的动作表达，都是ok的，但是如果想用，first，we should use internet and ask some potential customers to get sufficient information about the market. Because market research is very important.有错吗？没错，但是清晰吗?如果三段都是类似的开头，你能完成快速阅卷吗？所以简简单单的总结出来一个point，放在最开头，然后再举例，正反论证，概念解释，whatever，起码清晰流畅的外逻辑结构会让你看起来很专业，很干练。
内逻辑
母亲想念成长的孩子，总是单向的；充满青春活力的孩子奔向他人生的愿景，眼睛热切望着前方，母亲只能在后头张望他越来越小的背影，揣摩，那地平线有多远，有多长，怎么一下子，就看不见了。
Tip3: 不要大圈套小圈东拉西扯，更不要画蛇添足
BEC的考题除了部分是明显在考专业词汇和语法情况的，其他类的诸多考点均与商务或者商业有关。所以当我们在外逻辑上已经符合了商业思维或者说BEC的考试思维之后，重点就该下沉到内部逻辑了。由于不少考生还是在校学生，所以对于真实商业世界的各种商务状况和商业现象只是略知一二，甚至完全来自课本和自媒体上片段式的了解。最常见三种状况：
1. 缺少梳理，观点重叠，感觉说什么都对，所以就什么都说。
例如：First, full market research. You know if we can collect enough information, we can specify an effective market plan, such as setting a right price. This can bring us more market share. Because consumers are always attracted to a lower price.
Second, a right price. Because consumers' purchase decisions often depend on the price, and we need to do market research to collect the latest market information before we can set a price that can meet their needs. If our research performs well, we cannot improve our competitiveness.
这两段看完是不是觉得，思路很混乱呢?但是仔细分析，每句话又都没有说错。问题就出在这里，第一个话题包含了第二个话题的论述点，而第二个话题又说着说着跑回了第一个观点。既然第一个观点是market research，第二个观点是price，那么就不要再证明为什么我们要做市场调查的时候讲那么多price的重要性和可能导致的结果。同理，当说price的时候，可以说高的价格会怎样，低的价格会怎样，或者一个好的价格会导致怎样的结果，甚至如何制定价格建议都是ok的，但是千万别东拉西扯，又讲讲市场调查对价格的影响，再讲讲成本控制对价格的影响以及其他，讲太多只会让你思维混乱，甚至可能会有牛头不对马嘴的观点解释出现。
2. 表面上了解不少，所以总想把话说满，觉得就是完整，明明已经结束了论证，非要加一句看似很懂但实际多余的“温馨提示“。
例如当回答什么可以让你的产品更加具有竞争力，谈及产品包装时：
Perfect packaging. A well designed packaging can protect the products, to differentiate and identify it, to make it more eye-catching, to provide for ease in handling, and to furnish information to the consumer about it. But you know that good packaging requires a huge investment, and if the cost cannot be controlled well, it may cause negative effects on profitability.
从上面的回答中，我们看到了好的产品包装对产品本身的各类benefits，能够让你的产品一飞冲天，而且最后还非常谨慎的提到了成本控制问题。但是问题就出在这里，对于整个题目的表述和对观点的论证，最后这个cost control的温馨提示完完全全是多此一举的，甚至突如其来地带偏了论据的能量。
3. 大跳跃，忽略关键“连接”，有时候顺理成章才叫香。
例如当考生在表达why should we choose a good supplier的时候，他们可以提供一个good price往往会是其中一个不错的答案。但是如果考生说：if we choose a good supplier, we can get cheaper raw materials, and then we can earn more profit.
Is that right?
很明显，学生的跨度有点太大了，而且，忽略了很多重要的元素。我们先来看一看一条让考生的这条观点成立的逻辑线。如果我们选择了一个非常出色的供应商，这将意味着公司的采购成本有可能会大大下降，那么如果我们的销售很成功并且价格合理、合适，我们自然会赚很多的钱，甚至说获得更大的利润。所以，这么看下来，销量、价格，其实都是变量，也就是说cheaper raw material并不一定百分百会带来more profit，最最起码，也是在销量合适的情况下先带来more income，再有可能核算结束后得出more profit。而这个思考过程，我们不能如此洒脱地把这个逻辑串联过程交给阅卷考官吧？所以别一步跨太大，顺理成章，细水长流，一步一个脚印可能才更稳妥的考试过关。
说了这么多，大家对外逻辑和内逻辑有没有了一点清晰的概念呢？
平时怎么练习呢？推荐大家多做思维导图的梳理，多多练习MECE逻辑法则，当然BEC的整体学习更是摩天大楼最夯实的地基。
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