赴美上市——名创优品的逆袭之路

文章来源：中博教育

发布时间：2020-10-30 14:26

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名创优品(MINISO)自诞生以来，一直被认为是个特别的存在。随着互联网行业的兴起和发展，实体零售遭受了前所未有的强烈冲击，而MINISO却选择在这样的背景下于2013年高调创立，并将门店在全球一路扩张。新冠疫情这场台风伴随2020席卷全球，实体零售也未能幸免，而MINISO又逆势而上，在2020上半年加大在欧洲市场的扩张速度，先后在西班牙、罗马尼亚、匈牙利、土耳其和荷兰等国开设新店铺，截至目前，其全球门店已超过4200家。在收益方面，MINISO也表现不俗，据报告显示：其2019年营收为人民币93.94亿元，本年在疫情的影响下，截至2020年6月30日，其营收仍达到了89.79亿元。9月24日，名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书，股票代码“MNSO”，计划募资1亿美元。这家“中国最大十元店”为何能以如此高速向前发展？其中又包含哪些管理会计思维？我们来看一路逆袭走来的名创优品有何过人之处——

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全球直采保证优质供应链

名创优品对产品的设计和质量都要求很高，在保持较高品质的同时，还要保证十元至几十元的低廉售价，它是怎么做到的呢？原来，MINISO产品的原材料都是通过规模化全球采购的方式，从世界各地直接选取合适的材料，这样既可以及时、高效地获得原材料，又可以保证为消费者提供更安全、更可靠、更低价的生活用品，有些产品的质量甚至和国际一线名牌产品不相上下。

供应链管理是管理会计中的一个重要内容，是指对产品流转的管理，涉及“原材料的来源和购入、将原材料加工为完工产品、并将完工产品销售给客户”的全部业务的计划和管理。名创优品很好地发挥了供应链中采购环节的作用，为企业节约了大量成本，同时也增加了企业的竞争实力。

带资加盟促成更低成本额

跟传统加盟方式不同的是，名创优品采用带资加盟的方式来扩展加盟店。就是由投资人租下店面并装修店铺，名创优品负责进行统一的配货和销售管理，投资人参与营业额分成的模式。这种模式大大提高了开店的速度，同时也极大降低了企业的固定成本。

传统的财务会计只关注主营业务成本和非主营业务成本，而管理会计在企业的对内财务报告中，会将成本细分为固定成本和变动成本，固定成本又进一步细分为约束性固定成本和酌量性固定成本，其中约束性固定成本是指根据企业的相关制度，不受企业管理当局短期决策行为影响的那部分固定成本，店铺的租金及装修就属于这一类成本。MINISO通过改变加盟方式，巧妙地将这部分约束性固定成本从本企业割离，进而为企业减少了大量资金投入，这也是该公司在保证低价销售的同时得以持续发展的另一个主要原因。

联名IP吸引粉丝和流量

在正常情况下，名创优品基本将产品控制在2300款左右，以维持其自身运营的良性循环。为避免和竞争者的产品雷同、并吸引更多的粉丝和客流量，MINISO选择和有全球影响力的大IP进行联名。其中最成功的联名莫过于与漫威的合作。作为美国的漫画巨头，漫威旗下的众多动漫形象拥有大量粉丝，蜘蛛侠、金刚狼、钢铁侠、美国队长等形象都深入人心，MINISO便是看中了漫威的这个优势，不但推出了2000款漫威的联名产品，还顺势在全国开设百家漫威黑金店，伴随去年《复仇者联盟4》的票房大热，MINISO自然也搭上了漫威大火的顺风车。事实证明，名创优品的决策是正确的，MINISO与漫威的联名让双方的粉丝有了一个互补的机会：漫威利用可爱精美的周边产品打动女性顾客，而MINISO也借助超级英雄的形象吸引可能不曾关注过精品店的男性消费者。随后，MINISO与迪斯尼、宝可梦、故宫及王者荣耀等一系列大IP的联名，同样受到了大量粉丝的追捧。在联名领域接连成功操作，名创优品将自身也成功打造成了流量IP。

在管理会计思维中，企业根据产品层制定的战略称为竞争性战略，而产品的差异化则是竞争性战略中重点要考虑的内容。名创优品的联名理念，正是对差异化思维的成功运用。

据媒体报道，名创优品此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络、升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。对于名创优品来说，不仅是走向纳斯达克，更要在保持现有优势的前提下应对面临的各种问题，未来要走的路还很长。

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