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学会这3步，成功说服老板给你加薪！
文章来源：职前通
发布时间：2018-01-03 10:44
阅读：1423次
每个职场人都会想跟老板谈加薪，但往往不知道该怎么说，这个问题会困扰很多职场人。
培训专家 李力刚认为，成功说服老板给自己加薪，只需要三步。
大家和老板谈加薪，心里*大的障碍主要有三个：
一是“我不敢”，因为老板地位比我高。
二是我敢，但“我不懂”这个套路和逻辑，想不清楚该怎么说。
三是我想清楚了，但一表达就乱了。因为面对老板，我还是有些压力，“我说不好”。
那么，该怎么办？
李力刚认为，我们只需要三个步骤就能够成功说服老板。
一、首先说老板爱听的，说对老板对单位的帮助，展现价值。
老板想听什么，你就说什么。说话的规则永远是说别人爱听的话。所以跟老板交谈，先说对他对公司的帮助，也就是谈我的价值。
老板为什么要雇佣你？因为你有价值。老板为什么要给你加薪？因为你有更大的价值。
那么，你更大的价值是什么呢？
过去已不能改变，现在只能小改，*能巨变的只有未来。你可以跟老板谈目前你正在做的事，在你负责的范围之内，你起了什么作用，产生什么价值，未来可预期的能够产生的价值是多少，而你拿的仅仅是非常小的一部分。
说服老板的核心关键，就是展现价值。
二、大胆向老板提要求，这个要求不是你个人提的，而是你家人提的。
说完价值以后，老板认可了，接下来就可以提要求了。你要大胆提要求，毫无惧色，心安理得。说完之后，也要理直气壮，因为你的价值是大的，你拿的是小的。
万一有人提出要求之后，老板不同意怎么办？
这里有个小技巧，如果是你提的要求，老板不同意，那就是你和老板之间发生了矛盾。如果不是你提出来的，是别人提出来的，这样就有了回旋余地。
在谈判里，有一个让自己收放自如的办法，永远不亲自出现在事故*现场，不亲自当坏人。
所以，这个加薪的要求不是你提的，是你家人提的。家人问你，你在公司工作了这么长时间，也有别的公司挖你，也有其他的机会，为什么更高工资你不去，留在这里拿低薪，买不起房，养不起家？你要向老板表示出，家人的意见给了你很大压力。
总结一下，谈加薪的第二步是，大胆提出你的要求，但这个要求不是你个人的，而是你家人提的。请老板帮忙考虑一下，看看该怎么处理。
提要求的时候，该怎样提出你的期望值呢？
这里可以用到一个高开低走的方法，能让对方感到舒服，感到占了便宜。
比如说，你买一瓶水，店家报价10元，你会觉得贵。如果店家说，这个平时我们卖18元，看你面善，我给你优惠一些，12元，我们小声一些，别让旁边客户听到。这时候你的感觉可能就不一样了。
所以在谈判现场，只要你一开口，就应该让别人感到占了便宜。高开低走会让老板接受起来更容易一些。
三、注意高开低走，让老板觉得占了便宜，如果要求不能直接通过，就让老板做选择题。
提完要求以后，如果老板不同意，或者他根本没想过这事，怎么办？
这时候要让老板做选择题，既然您没想过这事，那我替您想了一下，A方案是什么，B方案是什么，您站位比我高，您看A方案好一点，还是B方案好一点呢？
如果还有人说，我不知道该怎么给老板做选择题，怎么办？
这就涉及到谈判前的准备工作。在跟老板谈之前，你要专心专意地想清楚，做设计，预演整个谈判过程，想清楚老板可能的反应，并想到对老板的各种反应要如何应对。要一步一步地想，如何让老板能接受，如何让老板觉得占便宜了，想清楚这些再去谈。
谈到具体怎么做选择题，可以有三个参考方法：
一是参考和自己差不多的同事的薪资（说出一个合理值，无需说出同事名字，因为薪资在企业里是保密的），或者是行业的薪资水平；
二是根据自己的价值，比如说我去年给公司创造多少价值，今年创造多少，这样可以预见未来是多少。目前我的薪水是多少，我希望可以获得多少。
三是把同事的情况和自己的情况综合起来，再给出一种方案，让老板做选择。
但这三种选择，都要达到你的期望值之上才对，也就是说高开低走。
*后，总结一下，成功说服老板给自己加薪的三部曲：
首先，说对公司的帮助，展现价值；
其次，大胆提出要求，要注意，这不是你的意思，是你家属的意思。
*后，要注意高开低走，让老板觉得占了便宜，如果要求不能直接通过，就让老板做选择题。
考试问答
