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2019年CPA《战略》高频考点：职能战略
文章来源：网络
发布时间：2019-07-12 08:50
阅读：1723次
一、市场营销战略
（一）确定目标市场
1.市场细分。
（1）消费者市场细分的依据。
（2）产业市场细分的依据。（见表1）
细分产业市场的变量，有一些与消费者市场细分变量相同，如追求利益、使用者情况、使用程度、对品牌的信赖程度、使用者对产品的态度等。此外，还包括：*终用户；顾客规模；其他变量。
2.目标市场选择。（见表2）
（二）设计市场营销组合
1.产品策略。
（1）产品组合策略。
①扩大产品组合。包括拓展产品组合的宽度、长度和加强产品组合的深度。
②缩减产品组合。做法与扩大产品组合相反。
③产品延伸。包括向下延伸、向上延伸和双向延伸3种。
（2）品牌和商标策略。
①单一的企业名称。
②每个产品都有不同的品牌名称。
③自有品牌。
（3）产品开发策略。
2.促销策略。
（1）广告促销。如在媒体中投放广告。
（2）营业推广。例如，试用品、折扣、礼品等方式。
（3）公关宣传。通常指宣传企业形象，为企业及其产品建立良好的公众形象。
（4）人员推销。企业销售代表直接与客户接触，解释产品细节，展示产品用途等。
3.分销策略。
（1）直接分销。不经过中间商，直接从生产商到消费者。
（2）间接分销。
①*分销。在每个地域市场仅使用一家零售商。
②密集分销。在每个地域市场通过许多商店销售产品。
4.价格策略。
（1）产品差别定价法。
①基于细分市场定价。
②基于地点定价。
③基于产品的版本定价。
④基于时间定价。
⑤动态定价。
（2）产品上市定价法。
①渗透定价法。
②撇脂定价法。
二、研究与开发战略（见表3）
三、生产运营战略
（一）产能计划
1.产能计划的类型。
（1）领先策略。根据对需求增长的预期增加产能。
（2）滞后策略。仅当企业因需求增长而满负荷生产或超额生产后才增加产能。
（3）匹配策略。少量地增加产能来应对市场需求的变化。
2.平衡产能与需求的方法。
（1）资源订单式生产（订单 → 资源 → 生产）。
例如，建筑企业可能会收到承建新的道路桥梁的大订单。该建筑企业将仅在签订了合同之后才开始采购必需的资源。
（2）订单生产式生产（资源 → 订单 → 生产）。
例如，企业会配备适当的劳动力和设备，但企业会在实际收到订单之后才开始生产产品或提供服务。
（3）库存生产式生产（资源 → 生产 → 订单）。
这种情况在制造型企业非常常见。
（二）准时生产系统（见表4）
准时生产方法是指生产的产品能够精准地满足客户在时间、质量和数量上的需求，而无论客户是产品的*终用户还是处于生产线上的其他流程。
四、采购战略（见表5）
五、财务战略
（一）财务战略的确立
企业有4种不同的融资方式：
（1）内部融资。即使用内部留存利润进行再投资。
（2）股权融资。指企业为了新的项目而向现在的股东和新股东发行股票来筹集资金。
（3）债权融资。大致分为贷款和租赁两类。
（4）资产销售融资。
（二）财务战略的选择
1.基于产品生命周期的财务战略选择（见表6）。
2.基于创造价值或增长率的财务战略选择。
（1）影响价值创造的主要因素。
包括：投资资本回报率；资本成本；增长率；可持续增长率。
（2）价值创造和增长率矩阵（见表7、图1）
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会计学博士，CICPA会员，中国税务师（TA)会员，天津市青年后备人才，ACCA中国资深教学顾问（TUTOR GURU），有十数年高校财经一线教学经验，学术与实践并重，授课条理清晰，逻辑严谨清晰，教学注意细节，擅长讲透原理。讲解方式幽默，深受学生欢迎。
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