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2018小罐茶销售20亿，大师不炒茶只炒作！
文章来源：网络
发布时间：2019-01-21 16:25
阅读：9079次
又到了置办年货的时候了。今年你选择了那些体面又实惠的礼品送亲朋呢？相信今年当红的人气礼品当属“小罐茶”了吧！
1小罐茶成为新进网红茶叶
在小罐茶旗舰店，不同品类的茶叶均为每罐4克。便宜的银罐，每盒10罐（40克）价格为248元，折合3100元/斤；金罐每盒价格500元，折合6250元/斤；黑罐每盒的价格1500元，折合高达18750元/斤。
小编在张一元、吴裕泰、小罐茶三家的旗舰店里搜索滇红红茶。
吴裕泰：180g茶叶，售价98元，平均每克茶0.5元
张一元：100g茶叶, 售价80元，平均每克茶0.8元
小罐茶：40g茶叶，售价500元，平均每克茶12.5元
虽然都是滇红红茶，但品质肯定会有差异，再加上包装和品牌不同难免会有一定的价格差。但小罐茶足足比张一元、吴裕泰的同款商品贵了十倍之多。不禁要问，这是什么样的神仙品质茶叶呢？
2 八位“大师”作的优质茶叶？
“小罐茶，大师作”正是这句广告语，把小罐茶的品质贴上了“高大上”的标签。
小罐茶相关负责人公开表示，小罐茶2018年零售额达到20亿元。
面对20亿元的销售额，很多网友提出了质疑。根据小罐茶宣传的“小罐茶，大师作”估算，8位大师每人每天需要炒1456斤新鲜茶叶，才能完成20亿的销售额。相信大师们一定累坏了。
对于外界的争议，小罐茶方面今天回应称，并非大师手工炒茶，而是用现代设备替代手工制茶。“公司在宣传中从来没有使用过大师手工制作等相关内容，大师作是作品的作，不是咱们理解的大师手工制作的意思。”小罐茶相关人员如是说。
小罐茶成立于2014年。2016年12月，小罐茶完成数千万元天使轮融资，投资方为北京健坤投资。小罐茶真正为人所熟知，应该从2017年登上央视广告开始，一跃成为茶叶界的“网红”。 小罐茶声称邀请到中国八大名茶中具代表性的8位泰斗级制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等。
《财经*周刊》曾报道，小罐茶所宣传的制茶“大师”，其实一方面是小罐茶原料的供应商，另一方面还是企业经营者。对于八位“大师”的行业地位，业内人士也表示质疑。食品行业分析师朱丹蓬认为，“大师”言过其实，在消费端没有任何权威的认证，无论是功夫、技术，都不能说是被普遍认同。
3 真正让小罐茶爆红的是背后的营销高手
送礼送的是面子！正因如此，看上去有品质、高端的物品成了送礼佳品。正是抓住了人们这样的心理，利用高强度的广告攻势，昂贵的价格把小罐茶定位成了心中的高端产品，送礼佳品。
据了解，小罐茶创始人是“营销高手”杜国楹。资料显示，杜国楹还是背背佳、好记星、E人E本和8848钛金手机的打造者。相信提起这些产品大家都不陌生。早先年被这些产品广告洗脑的人不在少数。然而杜国楹打造的这几个红极一时的“爆品”都曾面对同一个质疑：涉嫌虚假宣传。
这到底是小罐茶还是“大诓茶”，究竟是“大师作”还是“傍大师”的文字游戏？又真是大师亲手炒制，还仅仅只是“大师挂名贴牌”的嘘头？
在杜国楹曾经成功打造了5个现象级品牌，然而爆红后脱手、趋于沉寂似乎成了它们的归宿。小罐茶的未来将何去何从呢？营销是必不可少的销售手段，产品本身的品质才是维持它经久不衰的重要原因。
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