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2018中国新品消费报告：“她经济”势不可挡，女性消费强势崛起
文章来源：网络
发布时间：2019-01-08 11:34
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1月7日，天猫与阿里研究院联合发布《2018 中国新品消费趋势报告》，通过数据回顾了 2018 年新品消费特点与趋势。报告显示，新品消费主力人群主要集中在东南部沿海和中西部，二三四线城市的新品消费热度已经反超一线城市。
数据显示，“追新一族”的男女比例为 3:7，24-34 岁的人群*多。女性因为整体就业比例的增大和社会地位的提升，在经济上变得更为独立，其旺盛的消费需求成为推动经济增长的新亮点。
为家庭牺牲早就是落伍观念，新时代女性更加宠爱自己，愿意为自己投资，乐于购买喜欢的东西取悦自己。围绕女性消费，被称之为“她经济”的特有经济圈和经济现象形成了。
“她经济”，又称女性经济学，由*经济学家史清琪提出，所指的是在经济社会中，女性的不断独立和自主消费能力的逐步旺盛，女性正在社会和经济发展中扮演着越来越重要的作用，形成围绕女性消费、理财等特有的经济现象和经济市场。可以毫不夸张的说，女性已经成为消费市场的一个重要的新兴增长点。
阿里巴巴创始人马云在首届全球女性创业者大会上，曾经提到阿里巴巴发展快的三个要素中，*个要素就是“女人”。据阿里的数据就显示，阿里在线电商销售额的70%由女性贡献。
成功的马云背后，站着的可是千千万万的“女人”。而近年来不少专注于女性购物的平台也不断壮大，如唯品会、聚美优品、美丽说、蘑菇街等电商平台，基本上都是靠女性支撑起来的。
看到此番消费盛宴，作为营销人的你难道不会感到异常兴奋吗？！只要牢牢把握住“她经济”，就等于抓住了消费的入口，一个由女性聚集的app（唯品会）市值可上亿，这难道还不够激动人心吗？！基于此，笔者给各位营销人提出一些意见，希望能顺利俘获“她”的心。
1.新品牌的巨大机会
消费升级的女性用户有钱有时间去关注自己的成长需求，而在成长过程中，这些女性用户往往会“清零”原有的品牌观、以及购物模式，她们愿意尝试新品牌、新产品，只要产品是足够好的。
比如这些年淘宝的变化，从动物园批发市场都韩国东大门，再到品牌商户，再到现在的网红店，也能体现女性用户在消费升级下，从关注价格、到关注款式、再到关注品牌、最后清零品牌接受新品牌的过程。
2.服务性消费（比如为提升自我而知识付费）
女性用户关注个人*的发展，包括家庭、事业、生活、兴趣、健康、外形的提升自我；这也告诉我们，更多的服务性消费将有更多的机会。除了最近两年兴起的医美、健身等等，我们还看到烘焙、音乐、绘画等更多服务性消费的想起。
而且女性用户们愿意为提升自我而付费，《灵魂香气的女子》的用户为知识付费收入占比达到15%；而App下厨房，已经从原来的食谱分享，开始做课程、做电子书，就是服务大部分有厨艺兴趣的女性消费者。
3. KOL营销更容易影响女性用户
KOL，Key Opinion Leader，也即关键意见领袖，指的是能够引起大众或者目标用户关注甚至追随的人。小红书上的分享达人，都是KOL的典型代表。
小红书主要用户群体为95后，相对于传统广告的“地毯式轰炸”，他们更倾向独立或者参考朋友的意见做出消费决策；小红书作为UGC内容分享社区平台攫取了用户的大量时间，让KOL在美妆、护肤、母婴、健身等领域对小红书用户实现高频触达下，品牌传播效果如虎添翼。
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