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【课程名称】哔哩哔哩之“小破站”变形计
【上课时间】5月15日
【参与方式】线上预约
【课程形式】网络在线直播
【课程大纲】
（1）B站2019年全年营收67.78亿人民币，同比增长64%，B站近几年财务表现；
（2）B站的收入来源（移动游戏；电商和其他；直播和增值服务；广告营收）分析；
（3）B站战略布局分析。
2019年哔哩哔哩（以下简称B站）总营收达到67.779亿元人民币（约合9.763亿美元）同比增长64%，其中第四季度净收入同比增长74%，达20.078亿元人民币（约合2.884亿美元），连续七个季度超市场预期。
B站自2018年上市以来，游戏业务一直是其主要的收入来源，直到2019Q3，游戏收入占比首次下降到50%，Q4的收入占比更是下降到了43%，但是仍比去年同期增长了22%。同时这也未影响B站的整体收入，并实现了B站董事长陈睿曾经承诺的计划将B站的游戏收入占比下降到50%。
游戏业务收入占比下滑的同时，基于Bilibili品牌在中国在线广告市场上的知名度的提高，B站整体的直播和广告业务收入均有所上升，尤其是直播和增值服务业务在Q4达到5.7亿元的收入，实现183%的同比增长。另外广告和电商及其他收入也分别达到2.9亿元和2.8亿元，同比增长分别为81%和241%。
B站是从“集中战略”向“差异化战略”转型的最杰出代表。
从2019年开始，B站不断破圈。有人到B站去学习，有人去听音乐，还有人继续混二次元，但如果他们想在B站火，必须要经过一个环节的检验，就是鬼畜区。
这才是可怕的地方，也就是从“集中战略”到“差异化战略”最难的一步。很多公司都尝试过从早期用户扩展为大众用户，知乎这么干了，结果味道大变，大量早期优质作者离开，现在的知乎，越来越像微博或者知道，自己的特色越来越淡。豆瓣有点排斥这么干，结果一直在小圈子里出不来。
B站是目前唯一破圈成功且能让用户对这个网站的差异化调性有明确感知的平台。B站一直有一个规则，即成为注册用户需要回答一系列的“味道测试题”，哪怕现在除了二次元之外已经有了大量新的圈层在B站活跃，它的用户量也在指数级增长，这个环节也没有取消，这一定程度上保证了味道，即：如果你来，请迁就我的规则，不要让我去迁就你这个新用户，如果不同意，你就别来。
我们有理由认为这是B站的一种主动战略选择，也给了我们从“集中战略”向“差异化战略”如何转型的一个范本。
