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【课程名称】瑞幸爆单：一飞冲天的神话还是一地鸡毛的尴尬？
【上课时间】4月6日
【参与方式】线上预约
【课程形式】网络在线直播
【课程大纲】
1.瑞幸背后的资本力量介绍以及瑞幸的上市之路分析；
2.瑞幸的商业模式解析；
3.透过财务报表分析瑞幸，22亿的交易是如何伪造的；
4.管理会计的思考。
Luckin coffee（瑞幸咖啡），国内新兴咖啡品牌，承领全球第三次咖啡浪潮，以精湛的咖啡工艺，领先的移动互联网技术，立志推动精品咖啡商业化，开创中国国民咖啡万亿级市场。
2018年12月15日，瑞幸咖啡在中国新闻周刊杂志社主办的“影响中国”2018年度人物荣誉盛典中，获得“年度行业创新”荣誉称号。
2019年5月17日，瑞幸咖啡在纳斯达克股票交易所成功上市，发行3300万份ADS，每份定价17美元，承销商行使超额配售权后，加上同步私募配售5000万美元，共募集资金6.95亿美元，市值达42.5亿美元，成为2019年在纳斯达克IPO融资规模最大的亚洲公司。
一、瑞幸咖啡创设经历
（1）品牌创立——2017年10月：经过多方准备，瑞幸咖啡于2017年10月创立，第一家门店在银河soho开业。
（2）试营业——2018年1月：瑞幸咖啡陆续在北京、上海、天津等13个城市试营业，完成订单约300万单、用户超过130万。
（3）正式营业——2018年5月：2018年5月，已完成门店布局525家，经过4个月产品、流程和运营体系的磨合，5月8日宣布正式营业。
（4）起航——2018年7月：瑞幸咖啡宣布A轮融资，融资2亿美元，投后估值10亿美元。由大钲资本、愉悦资本、新加坡政府投资公司（GIC）和君联资本参与投资。
二、瑞幸咖啡商业模式
（一）
互联网下的新零售模式
瑞幸咖啡在2018年提出“互联网咖啡”的发展理念，主要采取的是以互联网为依托的新零售模式。所谓“新零售”，是一种以消费者最终体验为核心，以技术、数据为导向的泛零售形态。其目标在于重构现有传统的零售业态并且建立全新的商业模式。
新零售模式的主要特点如下：
（1）“线上+线下+物流” 的深度结合，旨在为消费者提供全渠道、全方位的服务；
（2）以大数据、云计算为基础，优化零售效率；
（3）提倡顾客至上，通过数据分析以满足消费者的最大需求。
（二）瑞幸咖啡商业模式特点
（1）物美价廉：弥补了现有市场咖啡价格略高的缺陷。瑞幸的门店大都选择在黄金商圈租金费用相对较低的地方，减少租金费用。为了保证品质的专业性，瑞幸从一开始就高举高打邀请了3位WBC世界咖啡师大赛冠军作为首席咖啡大师，负责咖啡豆的选择、拼配和品质把控。同时，发挥大数据的作用，通过为期10个月的用户信息采集与口感反馈，不断进行优化研发。店内设备采用SCHAERER、FRANKEE等世界顶级品牌，以物美价廉的品质宣传满足消费者对产品质量的期待。
（2）服务便捷：瑞幸企业通过密集开店，大规模覆盖多个商圈，并采用外卖服务的政策与顺丰物流合作将自身定位为全场景的咖啡品牌，既以高密度的门店方便客户自取，也以三十分钟内送达的方式迎合客户足不出户的需求。通过使用大数据、人工智能以及其他先进的技术手段，对咖啡从生产到消费 等一系列中间流程进行升级改造，高度重视用户线上与线下的体验，开辟了线上预定线下自提以及快递配送的零售方式。可以说瑞幸企业在一定程度上颠覆了星巴克所推崇 的“第三空间”的理念，而将咖啡的享用推广到“无限空间” 的范围，重新构建了传统咖啡零售业的销售逻辑。
（3）门店多样，运营效率高：针对用户办公休闲、社交、聚会等各种需求，提出了“无限场景”（Any Moment）的概念，开设四种不同的门店：旗舰店、悠享店、快取店、外卖厨房店。同时采用顶级全自动咖啡机，自搭建一套A IoT的智能物联网品控系统。在全链条数字化运营之下，对传统咖啡的定位进行了颠覆，自动化的流程不仅提升了运营效率，同时也能保证整体运营的标准化、透明度、可监控和实时调整。用技术来简化甚至替代一切效率低下的流程，保证每一杯咖啡的品质稳定为了满足消费者对咖啡享用的不同需求，
（4）营销模式多样化：与腾讯联手推出“刷脸”领咖啡引发“鹅山鹅海”；牵手华为云，“比心”即可得咖啡；联合真机科技，在咖啡外卖中引入无人车“真机小黄马”，赴校园浪漫之约；携手猎豹移动，在世界机器人大会上推出了“机器人咖啡”，等等。
（5）服务精准化：瑞幸咖啡与腾讯实现战略性合作，将人工智能、大数据以及移动互联网技术灵活运用到线下场景，并运用智能化微信小程序的营销功能，以建设瑞幸咖啡的“新零售”及“智慧零售”的营销模式。特别是双方将通过结合人工智能技术与微信小程序的应用，针对门店自提以及配送等服务场景，以瑞幸APP为基础实现消费者自助点餐，配送员及时获取订单配送等流程提高门店的运营效率。与此同时，瑞幸将充分利用腾讯企业的大数据，在保证消费者个人信息隐私安全的前提下，针对不同消费者的不同需求，实现精确营销，为每位消费者推荐其最为偏好的产品口味，以致力于打造一个线上支付引流、购买配送，线下顾客自提、售后会员服务等完整的消费生态闭环。
