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日入过亿，“吸金网红”张大奕是怎样炼成的？
文章来源：中博教育
发布时间：2018-11-09 15:34
阅读：1699次
据了解，由中国时尚博主推出的在线时尚公司如涵控股计划2019年赴美IPO，预计募资1亿-2亿美元。
天眼查显示，“杭州如涵控股股份有限公司”注册于2001年。2016年，如涵控股顺利挂牌新三板，被称为“中国网红电商*股”。同年，阿里巴巴3亿入股，公司估值暴涨15倍。
今年初，如涵控股发公告表示，已申请终止挂牌。原因是，“为配合公司未来发展及战略规划的需要”。而今，将要冲刺纳斯达克了。
这意味着，网红张大奕要做女企业家了！
如涵是*早一批网红带货公司。
2014年，张大奕遇到了在品牌没落困扰中的如涵CEO冯敏，一个想变现，一个要流量，一拍即合。于是两个人合作开了淘宝店。
2016年的淘宝直播节上，张大奕两小时带动2000万的成交额，刷新通过淘宝直播间引导的销量记录。2017年双11当天，张大奕的销售额突破了1.7亿元，成为*个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。
她创下的业绩神话，至今没有人能够超越。
不过，张大奕*出名的身份并不是模特而是*赚钱的淘宝店主。在当了8年的模特后，张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”，在短短一年内实现年收入4600万美元，超过了同年美国名媛金▪卡戴珊的收入。
值得关注的是，在中国网红经济不断崛起的黄金时期，张大奕的事业布局正在变得越来越大。
今年她新开了一家内衣店和一家化妆品店。她的团队正在计划扩张海外市场，已开设了Facebook和Instagram账号，或将进军新加坡、日本和韩国等市场。
在中国市场，正在如火如荼进行影响力变现其实不是博主，而是数量更加庞大的时尚网络红人，后者依托微博、微信和淘宝等平台，在变现方面更加直接和有规模性。去年底，张大奕开始售卖口红，2小时内售出2万支。
尽管网红一直被诟病为花瓶，一些观点认为网红代表了当前社会一味追捧外貌的浮躁和肤浅，但是随着张大奕等有经济头脑的网红真正开启了网红经济的生产力，并且形成势不可挡的市场规模，越来越多人开始好奇、重视并研究起这门生意的运作模式。
网红经济商业模式
网红经济，是指依托互联网特别是移动互联网传播及其社交平台推广，通过大量聚集社会关注度，形成庞大的粉丝和定向营销市场，并围绕网红 IP衍生出各种消费市场，*终形成完整的网红产业链条的一种新经济模式。
对于电商而言，这门生意的运作模式就非常具有借鉴意义。
直播所带来的网红经济中，张大奕是*批受益者，甚至是改变行业规则的人。与此同时，还有许多如“张大奕”一般的年轻女孩，用自身的努力潜移默化地影响着电商行业。
你可以说她靠的是运气，但是那么多平凡的女孩，为什么运气偏偏砸在一个叫张大奕的头上？网红经济发展如此迅猛究竟有哪些原因？
消费主流年轻化
80和90后的年轻人是目前消费主流，也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里，充满好奇，极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格，十分符合年轻人对于自我的定义和认同。
相比较明星，年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活，呈现喜怒哀乐，让粉丝感同身受其生活方式和价值观。
其传统营销的困境
传统营销可以通过线下营销和线上广告。线下扩张成本越来越高，实体店品牌号召力下降，店铺打折吸引力锐减，*明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。
传统的线上和线下营销面临困境，品牌商迫切需要重新寻找新的*率方式。通过网红，品牌商找到的一种*推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势，通过意见*导购方式大大提升了其宣传的有效性和转换率。
信息爆炸需要引导
互联网带来的信息爆炸，让用户接触产品信息更容易，但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用户渴望值得信任的人来引导，即共享其知识和经验。用户依靠网红，快速和碎片化地获取自己真正需要的，可以帮助解决问题的知识和经验。
用户在获取信息的同时，满足更高情感层次的需求: 共鸣和认可。这种心理需求的满足反过来加深用户对网红的粘性。
全频道网络的形成
网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和*。
短视频和视频直播的流行，电子竞技市场的火爆，网络综艺，网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展，这些信息传播技术的成熟和普及，为网红诞生提供土壤和舞台，为网红吸引粉丝以及变现提供多元化平台，大力推动了网红经济的发展。
零售商真的都应该归顺网红大军吗?
“网红”形成的风潮现已席卷各行各业，讲段子、卖情怀、聚粉丝的网红品牌比比皆是。已成为商业模式的网红品牌们，近年来大肆侵袭零售行业，服装行业的雪梨、张大奕、林珊珊，餐饮行业的喜茶、丧茶、奈雪的茶，网红品牌遍地开花。
时至今日，标新立异已过时，哗众取宠也乏味，零售企业们该深思了，到底什么才是品牌的核心?我们真的应该归顺网红大军吗?
要实现品牌长久发展，应该注意以下两个方面：
提升产品质量，精准针对消费需求
品牌不能靠炒作，得靠产品说话。
轰轰烈烈的网红推广只是触达消费者的一个方式，好产品才是留住顾客的关键。不管产品在销售过程中的营销手段和渠道多么千变万化，不论商家如何美化包装，消费者*终买的还是产品。
想做好产品，需要真实知晓顾客的消费需求，从而在产品把控上做出判断。进入互联网时代后，大数据成了企业倾听消费者的重要方式之一。利用大数据收集用户信息，能精准定位消费者，通过用户画像分析有助于洞察消费者，促进产品更迎合用户的消费需求。
增强线下门店优化提升及客户互动体验
堪比*品的服装品牌想屹立市场靠网红战略绝不可行，需要用户体验的持续改善。对于体验性非常突出的服装产业来说，为顾客打造体验式场景肯定是大势所趋。
网红品牌有着*核心的问题，过于强调营销重要性，而忽略顾客体验。目前的网红品牌靠单纯的网络营销难以支撑品牌的长远发展，维护粉丝成为了非常重要的一步。
推广传播引来了粉丝，转化留存是关键。线上渠道的流量导入，线下渠道优化提升客户体验，围绕客户为核心，回归品牌本质。
未来我国网红经济的前景将是机遇与挑战并存。互联网商业模式的本质就是通过产品和服务把人连接起来，再把商品卖出去进行价值变现。
从机遇来看，今天的网红已不仅仅是一群人的代名词，它的衍生产业链正在成为一个超过万亿的大产业。
同时，这种巨大机遇伴随着前所未有的挑战。网红经济将从*初的群雄并起，逐渐到优质资源向头部网红集中。
从*初为产品代言，变成与品牌合作，再到如今一些眼光独到的网红选择开创自己独立品牌，成为新产业的创始人。跟不上变化的大部分网红将被时代淘汰，一批优质网红将脱颖而出，这是产业历史进程的必然。
这场网红经济的变革，就像一大群火烈鸟*后变成几头大象之间的舞蹈，上演一场跨越时代的网红“变形记”。面对巨大的流量红利，更需要网红创业者保持初心，以优质服务和不变的情怀，引领网红经济的4.0时代。
不想被时代抛弃，不是一定要从事AI，大数据、区块链，物联网……更多的时候，是给足够的思考，如何跑在一条总让人耳目一新、不断优化客户体验的小道上。
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英语专业八级，雅思7.5分 毕业于华中师范大学，曾任上市公司新加坡高管翻译，总裁办助理，曾负责企业上市过程中的口笔译工作，具有多年英语教学经验。
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