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销售费用管控是什么
文章来源：中博教育
发布时间：2020-11-26 14:20
阅读：954次
销售费用管控指的是管理控制销售费用，使用合理的控制措施。降低销售费用，以较少的费用获得较多的利益。
销售费用是指企业销售商品和材料、提供劳务的过程中发生的各种费用。销售费用的控制主要包括销售管理费用控制和市场推广费用控制。销售费用管控的目的是降低成本、实时预算控制、提高满意度和加强合规。
销售费用管控手段：
销售费用管控手段有六种：预算、政策、流程、系统、监督和奖罚。
对内：以预算管理为手段，激励和约束并重，控制销售费用。
对外：强化渠道终端合作，开源和节流并行，降低销售费用。
企业对外运营的渠道和终端方面的费用占销售环节的绝大部分，对其管理得当能够事半功倍，关键要找到突破口，有限的费用优先用于产生“增量”的营销行为，如新产品的推广、新市场的开发等，当经销商的“增量”扩大时，其毛利自然增加，要求厂家追加费用的期望就会降低。
总之企业对内以预算管理为核心，激励和约束并重，千方百计堵塞费用“漏洞”，减少浪费，控制销售费用，对外强化渠道终端合作，不拘一格强化销售员销售技能技巧，开源和节流并行，降低销售费用，这才是真正向营销领域要利润，也是目前中国市场营销、中国企业营销追求的终极目标。
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Dolly
讲师认证：USCPA讲师
浙江大学学士（会计学），美国北卡州立大学硕士（美国税务方向），有超过7年会计学系经验，和超过5年的美国财税工作经验。曾就任于华人会计师事务所，服务多家中美中央型国资企业，全面熟悉美国个人企业税务操作，商业税务及经济法条。Dolly以超高分一次性通过CPA全科，现任中博教育REG(美国税法及商法）科目负责人及主讲老师。
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