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应届毕业生如何谈薪资？应该怎么谈？
文章来源：网络
发布时间：2020-03-18 10:38
阅读：2001次
此前，“90后不谈薪资”的话题登上微博热搜，引发一片大学生“佛系”、“不care工资”等各种言论。可果真如此么？小编迅速调查了江湖上各种调研结果，咱90后确实对“平台发展空间”，“工作喜爱程度”都有着不同深浅的执念，但“福利薪酬”始终是稳居高位的考量重点。
谁不梦寐以求高薪？这无可厚非。然鹅，被捆绑上了“0工作经验”，“应届生”这些标签，HR们就有话说了，咱能先有本事再谈钱不？
小编也经常听到有些HR朋友，会面试毕业生或者应届生，然后被暴击：“我太难了！工作经验基本等于零，要求就是8k-10K的工资。”
朋友不解，公司要花时间花精力去培养人，还要高薪去请这些没职场经验的人。在双方不了解的情况下，给4k-5k试用期薪资很正常，可是很多童鞋高不成低不就，挥挥衣袖一走了之。
微博上，有一位应届毕业生曾经发出灵魂的拷问：“一个应届毕业生拿什么跟老板谈工资？”有个回答骨干而现实：“谈什么工资，老实干活，有成绩再谈；刚毕业，计较多个1000，2000，在老板看来都很可笑。”
毕业生心里也苦，没经验，没成功案例，没上过班，就等于0么？
怎么我一个名牌大学毕业的孩子，也曾深夜悬梁苦读到凌晨2点，就被一句“没有工作经验”，全盘否定了10年寒窗横扫千军的功力？
大学期间咱也不是和社会脱节，也会参加各种比赛，各种实践活动来为走入职场储备基本素质能力，怎么就不能多一点点信任？
咱在实习时候也是人见人爱的小可爱，或许还比一些职场“老油条”更有工作热情，更愿意付出努力，怎么就光看到我没经验呢？
难道我踏入职场的第一课，就是要学会心甘情愿接受低于预期的薪资，还要以“刚开始嘛，多多学习，积累经验”来自我安慰？
究竟是你带有色眼镜给我挖“坑”，还是刚毕业的我，真的不配拥有。
刚毕业，究竟用啥来好好谈工资
不配拥有？当然不是，很多应届生的能力和热情绝不比职场1-2年的人逊色。但是，究竟该如何有理有据地和HR来谈工资？首先我们需要了解的是：公司对于应届生的评判标准。
对于这类话题，大家都能准确无误地举出个七八条来。
关于这个标准，一位来自阿里巴巴产品部门的资深管理者，总结出了以下两个关键点，用于考核应届毕业生：
1. 能力（权重40%）：技能；学习力；悟性。
2. 态度（权重60%）：积极性；企业认同感；素质。
对于大部分应届生而言，“能力”板块基本都围绕在校经历开展。比如：学历往往被用来考核“学习能力”；专业知识或实习经历中，往往可以展现“技能”；“悟性”则取决于这些年来我们身上的气质。那么在面试过程中，可以说说学生时代策划过的一些活动，重点展示做成了什么，最好用数据化，让面试官很快就能get到重点。
相比于“能力”板块，“态度“板块则是我们在面试时一个很直观的表现。比如，当面试官问你是否能接受加班时，你该如何回答？你回答“只要组织需要，随时候命”。你的态度，面试官就能看到。经过一番了解评判，人事会接过评分表，开始和候选人谈工资。
巨头公司所展现的发展前景和“隐性”福利，让他们有资格把这一系列标准和薪金待遇摆放在显眼位置，从而进行充分比较，选中最合适的候选人。
此外，应届生想要“谈个更好的价钱”，还有一条路：谈谈你能额外为公司带来什么“特别的价值”？这对你的面试成功，有着附加分的效果。暂时没有业务的我们究竟可以为公司做些什么，以换取与正式员工同等的薪酬？或是愿意耐心等待成长，以达成目标薪资？
比如，对于想要转型互联网的传统公司，如果此时的你，恰巧具有公众号运营经验，可以为开辟或完善新媒体运营方向业务，这就是理想化的“特别价值”。
所以，能力+态度+特别价值，是你想“好好谈”工资之前必做的准备。
应该怎样谈？
这里所说的“谈”，并不是讨价还价，只是把自己的薪资要求表达出来。如果要求太低，无疑是对自己的一种贬低；如果要的太高，又显得自视过高。
企业是否可以接受你提出来的薪资，就要看你提的数额是否在企业标准薪资的幅度内。其实公司对每一个岗位都有一个规定的薪酬预算，HR问这个问题，主要是想看看你和公司的预算是否相差很远。
所以，求职者在谈薪酬之前，要了解行情，做到知己知彼。求职者可以通过网络或前辈大致了解各个行业、岗位在不同地区的指导价位，甚至了解到所应聘公司相对靠谱的薪酬范围。
在了解行情的基础上，求职者还要掌握合适的话术，确保事半功倍。推荐下面这个谈薪资的话术模板：
“其实工资不是我决定工作机会的唯一因素，您要我回答这个问题，那我期望的薪资是XX”——了解自己的价值和行业薪酬之后，不妨大胆说出自己的期望，这是一个表达真实意愿的好机会。
“我之所以提出这个数字，出于以下2点原因：第一，是基于我的背景、经验、技能以及工作积极性，我有信心可以快速上手工作。第二，是基于我对这个行业薪资情况的了解”——让面试官了解到你是一个有独立思考能力的人，这个数字不是“拍脑袋”决定的。
“相信贵司有成熟的薪资体系，可以根据我的具体情况给出合理的薪酬”——称赞所应聘的公司是大平台，表示加入的意愿和诚意，让对方不会被你前面所提到的期望薪资吓住。
“我相信，通过努力，我能在较短的时间内得到甚至超出我的期望薪资”——能让HR感受到你的自信和对自己能力的肯定，她会认可你的上进。
“在我看来，薪酬既是生活的保障，也是个人价值的体现，我相信薪资和能力是成正比的，我会一直朝着更大的目标去努力的”——再次让HR感受到你是一个有主见、有潜力、有目标感的人。
薪资低了该如何去谈？
面试结束后，如果认为自己报价太低，亏了。一定不要委曲求全，逃避这个问题。这可能会导致你入职后，对工作的不满，总认为自己的薪水与能力不匹配。
此时，首先你需要判断认为报价太低的原因。如果此时还没有收到offer或还没有签订合同，可以与企业提出，说明原因后表达希望企业可以适当加价。
再次要价一定需要合理的理由，比如你对自己的能力很自信，当前薪资与你的能力不匹配，或福利待遇不够。加价的前提一定是你具备相应的能力。
其实，每个公司都有自己的招聘预算，当然不排除有些企业确实对应届生有偏见，借机“压价”，并让你付出与汇报不匹配的付出，那遇到这样的公司必须果断说“不”！
但或许更多时候，只是在双方还不了解的情况下，对方提出一个自认合理的估值，而你也可以合理地提出诉求，大家商量着把这事儿谈了。
考试问答
