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薪资高、平台好…… 一文带你读懂四大咨询
文章来源：网络
发布时间：2019-08-16 10:09
阅读：1894次
作为会计师事务所中的翘楚，四大——德勤（Deloitte）、普华永道（PwC）、安永（Ernst & Young - EY）、毕马威（KPMG）可以说是财会人乃至非相关专业的梦想。四大给求职者的初步印象就是薪资高、平台好、培训优、提升快，同时工作强度也非常大。但日后跳槽，这段经验也是市场上炙手可热的筹码，不管到哪里都能谈到很好的薪资。
对于四大咨询，很多小伙伴还是一头雾水。
Consulting和 Advisory
不是同一回事吗
我们平时所熟知的Consulting公司是指MBB三大（麦肯锡、贝恩、波士顿），主要是做战略咨询的，和埃森哲、IBM，主要是做企业信息系统咨询的。
而四大咨询中只有企业管理咨询称为 Consulting，其他咨询业务一概称为 Advisory。
所以，Consulting 和 Advisory在本质上还是不一样的。
四大咨询业务解剖
咨询是做什么的？
在大家的固有印象中，四大=审计、税务，事实上，四大的咨询线其实也做得有声有色。要讨论四大的咨询业务，就要先从四大的业务开始讲起。四大业务主要分为：审计（Audit）、税务（Tax）、企业风险管理（ERS）、企业财务咨询（FAS）、企业管理咨询（Consulting）。
财务咨询（Financial Advisory）
财务咨询的工作包括：
财务尽职调查（FDD），主要是针对目标企业的有关财务状况进行审阅、分析、核查，为企业并购（M&A）做出判断提供支撑；
商业尽职调查（BDD），从外部和内部对公司业务发展的内外部环境和情况进行调查，对企业达到其发展计划的关键因素进行评估和分析。*终是为了支持投资决策，选择正确的投资对象；
估值（Valuation），在M&A的过程中对企业进行估值，以及对审计业务中客户的债券价值、期权价值等进行估值等。
四大的每一家都有自己的财务咨询服务条线。
普华(PwC)的交易服务(Deals)强势
安永(EY)的财务咨询叫TS(Transaction Service)
毕马威(KPMG)则叫Transactions & Restructuring
德勤(Deloitte)则是Financial Advisory Service
但是，在财务咨询的业务上，主要竞争对手是投资银行和一些专注交易咨询服务的精品咨询公司，而不是MBB等战略咨询公司。
以M&A咨询服务为例，MBB主要在战略层面去解决买不买、卖不卖的问题，而四大的财务咨询主要在操作层面去解决怎么买、怎么卖的问题。
管理咨询（Management Consulting）
说到管理咨询，基本上是非德勤莫属了，甚至德勤把它单独分成一个独立的division。德勤管理咨询部门主要有：Strategy & Operation 、Human Capital、Technology Integration 等等。
Strategy & Operation ：即德勤摩立特（Monitor），主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等。主要竞争对手是MBB，门槛相对较高，每年除了实习生留用之外，直接通过校招录取的人数非常有限。
Human Capital：主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面。主要竞争对手是Hay Group，怡安翰威特等人力资源咨询公司。
Technology Integration：要做信息技术方面的规划和实施，主要竞争对手是Accenture，IBM，Capgemini等IT咨询公司。
而S&O则主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等咨询，主要竞争对手就是MBB， RB，ATK， (原来的)Monitor和Booz等战略咨询公司了。
职业前景
四大管理咨询 VS MBB
德勤的管理咨询可以直接和MBB火拼，那其他三大的呢？
其实在 Anderson事件（详情可以搜索“Anderson Scandal”）之前五大的咨询部门都是非常强势的，是MBB强有力的竞争对手。可惜 Anderson 事件后，其中四大的咨询部门剥离（安达信咨询剥离为埃森哲咨询，PwC的咨询剥离为IBM的咨询部门，KPMG咨询剥离成为毕博咨询等），但德勤由于对报价不满意，拒绝剥离自身咨询部门，就一直保留着。
近几年来，审计业务的竞争日趋激烈且增长缓慢，而咨询业务收费远高于审计且回报率超高，四大的增长重心重新回到咨询。依靠审计业务带来的充裕现金流，PwC收购了Bozz、德勤收购了Moniter，四大重振咨询的意图可见一斑。
而且在收购之后，这两家的综合业务能力得到了很大的提升，如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务，Deloitte和PwC能以部门协同的方式以* 低的成本提供，而MBB在这方面就会受制于较高的人力成本而给不出有竞争力的价格，其他咨询公司像RB、LEK等也无法在综合性上与他们匹敌。
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讲师认证：IMA管理会计案例大赛历年评委
CMA会员，持有基金从业资格证书/证券从业资格证书，IMA管理会计案例大赛评委，北京大学会计硕士 加拿大维多利亚商学院MBA项目访问学者 30年国企、民企、管理咨询机构工作背景，涉猎财务管理、内部控制、税务筹划，投融资管理、上市财务梳理，以及战略管理、商业模式梳理等管理咨询工作；CMA授课方式灵活多样，逻辑清晰，生动有趣，专业与幽默相结合，逻辑清晰中带有趣味性，能将案例结合自身工作经验融入教学过程，让学员可以学以致用。
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