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先开票还是先收款，你做对了吗？
文章来源：网络
发布时间：2019-03-14 10:25
阅读：5160次
财务部门一般都会告诉销售人员，先要把销售款收回来，财务才能把发票开出去。等到销售人员跑过去和客户谈合同时，客户的财务部可能要求，先把发票开过来，才能把款付过去。交易双方各念各的经，难免会顶上。这样的情景在会计工作中屡见不鲜。
开票与收款孰先孰后，如果让买卖双方公平理论，双方站的立场不同，一定是公说公有理，婆说婆有理，都会争取到对己方更有利的条件。好比博弈，*后的结果还是要取决于哪方在业务合作中更强势。
从公平与法理的角度看，究竟应该先收款还是应先开票，请看中博教育下面的分析。
（一）销售方：先开发票面临税收风险
从会计核算的角度看，开票、收款、确认收入的时间*好统一起来，*次也要力求做到开票与确认收入统一。站在销售方这边，如果先给购买方开票，税务以票控税，增值税纳税义务就产生了，开票了就得先把增值税交出去。此时款又没有收回来，这样一来，销售方货款还没有收到，反倒要先给税务交一笔税，无异于销售方替购买方垫付了税款。如果购买方赖账不还，销售方不仅款收不回来，等于还要给税务倒贴一笔税款。
从税负角度看，我认为先收款后开票更合理。
（二）购买方：付款后拿不到发票的概率很小
站在购买方角度，当销售方已把货物移交给购买方后，购买方先把款付给销售方，*后销售方拒开发票的可能性不大。除非购买方付款后发现货物有问题，然后跟销售方争议，并提出退货。不是这类极端情况，一般不会出现销售方拒开发票的情形。
从发生争端的概率看，付款后拿不到票的可能性很小，而开票后收不到款的概率要高得多。
（三）法律：发票被视为付款凭证
站在法理上，发票在特定情形下可视为收款凭据。某法院的一个判例很有代表性，双方因货款问题对簿公堂，销售方说购买方一直未付款，购买方说已经付款了，并且提供了销售方开具的发票作为证明。*后法院判决的依据是什么呢？法律讲究谁主张谁举证，因为销售方没有证据表明自己未收到款，则发票被视为购买方已付款的凭证。列举这个案例，是想提请会计人员注意，开发票要有意识地避免债务纠纷。
如果客户还没有付款，强烈要求先开票，该怎么办？客户是上帝，客户强势，销售方一般会让步。这时需要会计人员在开票问题上要做好预案，防范风险。*好的办法就是签定合同时约定清楚先开票后付款。如果在合同中没有这样约定，在把发票提供给客户时，需要做几个伏笔：一、让客户开具一张收条，证明收到了发票，但款项尚未支付；二、在发票的背面备注，款项尚未支付。
综上所述，开票与收款的博弈，企业应尽可能朝着对自己有利的方向争取。尽可能在签订合同时约定清楚收款与开票的先后，避免未来出现不必要的纠纷。
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Tom
讲师认证：ERP/SAP系统上线、财务共享服务中心建立、国际会计准则15号收入准则和16号租赁准则实施、集团收购整合项目
ACCA/CICPA/CMA会员，FRM持证人, SAP Certified Consultant，高级口译证书持有人； Oxford Brookes University一等荣誉学士，曾获全国仅5名额的“香港注册会计师公会 - 中国注册会计师协会奖学金”。 10年+欧洲大型制造业集团高级财务控制官，10年+财经培训及企业内训。累计授课100+班次，学员多次获得全国第一，执教班曾达成100%通过率。授课严谨清晰、逻辑性强、轻松幽默，精通各类会计课程，善于将实践中获得的经验与教学内容结合方便学生理解，深入研究国际和中国企业会计准则，擅长通过对准则的提炼和总结设计思维导图，高屋建瓴又不失轻松灵活。
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